中国企业进入全球市场，可以采取哪些经营策略？
蒋老师观点：一个企业可以有很多种途径进入全球市场，包括许可、出口、特许经营、合同制造、国际合资企业和战略联盟、设立海外子公司，以及外商直接投资。每种策略都是企业进人全球市场的经济机会，当然也都伴随着义务约束与风险。
第一，许可贸易策略中国企业（许可方）可以通过许可并收取费用（权利金）的方式，许可一家外国家公司（被许可方）拥有生产其商品或者使用其商标的权利，由此来进人全球市场。许可方通常需要指派代表到被许可方处协助建立生产线，许可方也可以协助被许可方或与被许可方合作处理分销、促销和咨询等方面的事宜。许可协议对企业来说存在以下几个优缺点。
优点1：可以获得更多的市场许可协议能够让企业可以赚到在本国市场无论如何都赚不到的收入，而且，外国被许可方必须从许可公司购买创业设备、原料以及顾问服务。可口可乐公司用多300份许可协议分享着全球许可经营市场，这些许可协议已经延展为长期服务合同，每年销售公司产品超过10亿美元。基于服务的公司也在许可经营上十分活跃。
例如，零售商“好莱坞的弗雷德里克”涉足许可经营，在中东与埃米尔联合商业集团（EABG)建立和运营它的商店。优点2：几乎不需要额外的花费许可方在外国生产与营销其产品的所有成本，通常由被许可方负担，因此，被许可方往往非常努力地让许可产品在市场上获得成功。
缺点：贸易优势与技术秘密存在被窃风险通常公司授予产品专利权的期限必须足够长，也许长达20年或更久。如果产品在外国市场成功经营并且逐步成长，其间获取的利润主要归被许可方所有。更大的威胁是，许可公司事实上也在销售其专门技术与知识。如果被许可公司学会了该项技术，可能会毁约并开始向行生产类似产品。如果通过法津途径无法解决，许可公司可能因此丧失其贸秘优势与技水秘密，更别提先前协议中的特许权使用费。
第二，出口策略随着全球市场竞争日趋激烈，中国政府很早之前就成立了“中国对外贸易中心”,为选择直接出口产品与服务的中小企业提供出口实战经营与贸易金融支持。出口支持中心的网络覆盖了全国上百个城市及世界上几十个闰家，而且该网络还有进一步的扩张计划。这个计划活动对于全国中小型企业来说非常重要。
尚在犹豫不决的中国企业可以通过专业的外贸公司或外贸管理公司间接地从事出口，它们可以协助谈判并建立贸易关系。外贸公司不仅会将不同国家的买卖双方匹配起来，而且还可以处理海关审务，提供文件，甚至将重量与测量数据加以转换，使企业进入国际市场的程序更加便捷。它还可以在仓储、发票和保险方面为出口商提供帮助。
第三，特许经营策略特许经营指的是一种契约协议，某些拥有良好企业经营理念的人将其企业名称的使用权卖给其他人，允许他们在特定的地区以一种特定的方式销售产品或提供服务。诸如美宜佳、绝味及北京全聚德的烤鸭等中国大型连锁店拥有许多外国特许加盟商经营的分店。
例如，落基山巧克力厂总部设在科罗拉多州，专门生产优质巧克力，它与阿拉伯联合酋长国的阿穆哈瑞集团达成了特许经营协议，巧克力在当地被视为是高档美味，类似于中国的全聚德。外国的特许经营商也会觊觎中国市场的开拓。特许经销商必须谨慎调整产品或服务以适应所在国家的特殊情况。
百胜餐饮集团在世界109个国家拥有37,000家肯德基、塔可钟和必胜客快餐店。它们很快就认识到世界各地的人对于比萨饼顶配料有不同的偏好。例如，日本消费者就很喜欢鱿鱼和甜蛋黄酱口味的比萨。在中国的肯德基快餐店，菜单上则是四川辣酱、米饭、鸡蛋汤和老北京鸡肉卷。
第三，合同制造策略合同制造指的是由国外公司生产该产品然后国内零售商再贴上自有品牌或商标再行销售。例如，合同制造商为戴尔、施乐和IBM等公司生产计算机、打印机、手机、医疗产品、飞机和家用电器用的电路板和元件。
耐克在全球拥有700家以上的合同制造商，它们为耐克加工了所有的鞋类产品和服装。合同制造商经常让一家公司在极低的创业成本之下，得以尝试扩张进入新市场。如果该品牌成功跨入新市场，公司承担的风险相对较低。公司也能在订单量突然大增时，临时使用合同制造解决困境，合同制造也属于外包。
第四，合资和战略联盟合资是一种由两家或两家以上公司（通常来自不同国家)共同承担一项主要项目的合伙关系。合资经营经常由政府委托经营，比如在中国,政府主导是作为进入该国经商的一个条件。例如，迪士尼和国有企业上海申迪集团共同出资，在上海建设迪士尼主题公园，并于2016年开始接待游客。合资企业的设立有许多不同的原因。中国华晨汽车制造商与德国宝马汽车制造商在中国成立了一家合资企业，名为华晨宝马，以拓展全球业务，促进未来增长。
百事可乐同意与印度的塔塔全球饮料公司合资，开发有益健康的瓶装泉水饮料，推向印度的大众消费市场。合资经营也可能是独一无二的，比如，匹兹堡大学医学中心和意大利政府合资经营，在西西里岛成立了—个新型医疗移植中心。在意大利勒巴摩的移植中心叫ISMETT，前两年刚刚举办了它的开业15年庆典。成立合资公司经营的好处是明显的
包括：1、共享科技与分担风险；2、共享营销与管理等专业技能或知识；3、进入那些除非商品是当地生产，否则外国企业很难进入的市场。相比之下，缺点则不怎么明显，其中比较重要的一点是，合伙的一方可能学会另一方的技术与实践，然后自行创业而成为竞争对手。还有，随着时间的推移共享的科技可能已经过时，或是合资经营的规模太大而不够灵活。全球市场同样也会促进战略联盟的增长。
战略联盟是有两家或更多的公司建立的长期合作关系，旨在帮助各联盟公司建立市场竞争优势，他们通常不涉及分摊成本、风险、管理甚至利润的问题，这一点与合资经营有所不同。此种战略联盟为进入市场、接洽资本以及利用专业技术提供更宽广的途径，由于灵活性很强，所以，战略联盟可以有效的连接不同国家的公司和规模差异极大的企业。惠普与日立和三星拥有战略联盟，早在1990年可口可乐和雀巢就建立了战略联盟，对茶饮料和咖啡市场进行划分。
第五，外商直接投资策略外商直接投资指在国外购买永久性产业或企业。最常使用的外商直接投资方式就是成立海外子公司。海外子公司是指由另一家公司即“母公司”所拥有的海外企业。海外子公司在运作上会比较像本地公司，生产、经销、促销、定价及其他企业功能都由海外子公司负责控管。当然，子公司必须同时遵守母公司所在地，也就是母国和子公司所在地，也就是东道国的法律规定。设立子公司的主要优点是母公司可以完全控制它持有的所有技术或专业知识。
而主要缺点是母公司需要在外国投人资金与钭技。假如与东道国的关系出现了裂隙，该公司的资产所有权会被剥夺（被外国政府接收）。总部在瑞士的雀巢公司拥有许多海外子公司。这个消费巨头会花费十亿美元将外国公司并购为自己的子公司，比如珍妮克雷格公司、美国宠物食品制造商罗尔斯顿•普瑞纳公司、冷冻食如制造造商美国厨师、美国德雷尔冰激凌公司和法国的毕雷矿泉水公司。雀巢拥有员工超过28万人，几乎在世界各国都开展了业务。
雀巢是一家跨国公司。跨国公司是那种在许多不同的国家生产和营销产品的组织，在不同的国家拥有股票所有权和经营管理权。该公司营运所在的国家越多，就越需要努力避免来自各国政府的限制。跨国公司是典型的超大型企业（像雀巢），但并非所有参与全球事业的大公司都是跨国公司。一个企业可能出口生产的所有商品，收人和利润可能全部来自国外，但它依然不是跨国公司。
只有那些在不同国家拥有“制造能力”或是具有其他“实体”的企业，才能真正被称为跨国公司。全球十大跨国公司中国有三个，分别是中石油、中石化和国家电网。外商直接投资增长最快的形式之一就是主权财富基金的利用，它是由在外国公司中持有较大股份的政府控制的投资基金。来自科威特、新加坡和中国的主权财富基金已经购买了对花旗集团等美国公司有重大影响的股份。
主权财富基金的规模及其政府所有权会使人们担心，害怕它们会被用来达成地缘政治的目标、控制战略性自然资源或者获得敏感技术。主权财富基金也会削弱被投资公司的管理基础。相反，有些专家将借助主权财富基金进行的外国投资看作是对美国经济有信心的投票，以及是为美国创造无数就业岗位的一种方式。
综上所述：要成为跨涉全球市场的企业，就必须选择最契合公司目标的市场战略。各种不同的策略反映出企业的不同产权结构、资金投入，及其所能承担的风险。不过，这对于准备迸人全球市场的人来说只是一个开端。重要的是要警惕那些影响企业在全球市场上的贸易能力的关键市场因素。
我认为中国企业进入全球市场之后可以开发合作共赢的措施，因为在现在全家合作化的时代，只有开创合作共赢才能盈利，并且要一起合作才能成功
许可贸易策略中国企业（许可方）可以通过许可并收取费用（权利金）的方式，许可一家外国家公司（被许可方）拥有生产其商品或者使用其商标的权利，由此来进人全球市场。许可方通常需要指派代表到被许可方处协助建立生产线，许可方也可以协助被许可方或与被许可方合作处理分销、促销和咨询等方面的事宜。许可协议对企业来说存在以下几个优缺点。
一是保质保量，确保生产的产品质量比较好。二是低价优惠出售产品，提高产品的生产效率，降低成本，低价出售。三是利用全球市场，产品由全球来配置，利用优势。
任侄丽1697 :答：目前我国的中小企业的营销观念大多停留在产品观念阶段,加入WTO后,我国市场同世界市场联为一体,企业要在全球范围内展开对资源、市场、人才、资金等要素的竞争,竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。对我国中小企业而言,这是难得的扩大市场份额和提高实力的机会。这就要求我国中小企业具有全球市场营销观念,着眼于...
任侄丽1697 :答：一个公司进入海外市场的方式主要有以下四种：第一，寻找合作伙伴进行他国业务代理(基本不投资)；第二，与当地企业建立合资公司；第三，通过收购或合并进入新市场；第四，自己开展业务，自建新工厂或业务网点。这四种方式各有优缺点。因此一个公司在考虑进入国外市场的时候一定根据自身的业务目的、面临的中外...
任侄丽1697 :答：第二阶段，则是中国企业迈向全球化的阶段，是主动的全球化阶段，也就是通常所说的“走出去”。当然首先是产品“走出去”。然后在自己拥有比较优势的地方进行投资。在国外做公司，和跨国公司进行竞争。目前，中国有相当一部分企业已经到了这样的阶段。到了第三阶段，如果中国企业努力的话，可以通过在国外跟...
任侄丽1697 :答：如果是中国企业进入国际市场，目前比较有效的办法是并购、合资或者贴牌。中国企业占领国际市场，是持久战。因为国际商场不单纯是商业，而是商业包装下的文化价值流通的过程。从“中国制造Made in China”到"中国设计 Designed in China", 拥有核心专利与设计的产品与品牌，是一场持久战。希望有帮助：）...
任侄丽1697 :答：中国企业在国际市场保持竞争力可以采取以下策略：提高产品质量：中国企业可以加强对产品设计和生产过程的监控，提高产品质量和性能。这样可以在国际市场上赢得更多的消费者信任和口碑。不断创新：创新是企业在国际市场上获得竞争优势的重要手段。中国企业可以加强研发投入，培养创新人才，加速技术转移和应用，推动...
任侄丽1697 :答：问题三:比较进入国际市场的几种模式? 所谓进入国际市场模式是指国际营销企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。归纳起来,具体包括三大类:一是出口,即国内生产,国外销售,这是一种传统,简单,风险最低的进入方式;二是合同进入,又称非股权进入,它有多种具体的形式,而且富有较大的灵活性和实用性;三是对外...
任侄丽1697 :答：比如,华为与摩托罗拉进行\r\nOEM\r\n方式的合作;华为通过与\r\n3COM\r\n成立的合资企业成功的进入美国数据通信市场;\r\n华为与\r\nNEE\r\n、松下、西门子等建立了合作伙伴关系,进入全球市场。\r\n \r\n2.\r\n政府搭台,即跟着外交路线走\r\n\r\n现今国家的竞争已经越来越多的体现在经济竞争上。\r\...
任侄丽1697 :答：2、要建设全面的社会影响力。过去企业更多关注股东回报的最大化，认为政府应该去应对更广泛的社会挑战。然而要解决全球化目前面临的危机和挑战，建立一个更公平的全球化模式，缩小收入差距，没有私营部门的参与是不可能完成的。3、投资人力资本。很多企业和地区并没有从国际化中获益，很大部分原因在于劳动...
任侄丽1697 :答：进入国际市场模式归纳起来，具体包括三大类：1、出口，即国内生产，国外销售。这是一种传统，简单，风险最低的进入方式。出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业性的外贸公司）来从事产品的出口。直接出口是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来...
任侄丽1697 :答：2、 多国本土化战略，又称跨国战略，是提供更好地满足不同国家不同市场需求的产品和服务。实施跨国本土化战略的公司首先在本国市场开发产品，然后将产品提供给外国子公司销售或修改。为了满足东道国的市场需求，企业可以采取跨国本土化战略。3、 全球化战略，又称全球战略，是指跨国公司从全球的角度实施...
