直销是不是合法？它是不是有害？
更新日期：2024.06.01
直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。
直销定义中有两个要点：「面对面销售」与「不在固定零售点」。「面对面销售」可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。
直销的优点
与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：「弹性」，它不受时间与空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；「信息的品质和数量」，经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的需求提供产品或服务的信息，使消费者对产品或服务有充分的了解。因此从活动的角度来看，直销充分应用到「关系行销」的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。
直销运作的考量
从运作的角度来看直销，有许多因素可以讨论，兹举三项讨论如下：
1. 销售人员是公司员工或独立的直销商，由于采用独立的直销商可以省掉一大笔固定的人事费用，所以绝大多数的直销公司都采用独立的直销商。但是独立的直销商不是公司的员工，公司对他们的要求或控管较难掌握。
2.直销商是全职或兼职，由于独立直销商的工作很自由而且很有弹性，吸引了很多兼职的人加入；依据美国直销协会1995年的一份调查，有超过一半以上的直销商有其它的工作，有大约8%的直销商是全职的在做直销。(全职是以每周花30小时以上做直销工作为依据)，另有大约42%的直销商是兼差的方式(没有其它工作，但每周花不到30小时做直销)。
3.是单层或多层的直销：直销公司采用多层制度(multi-level, network, hierarchical structure)的，直销人员除了销售产品之外，还可以吸收、训练下线，借着奖金制度的设计，直销商可以自其下线的业绩中获得部份的奖金。多层的直销又称「传销」或「多层次传销」，其实就世界上通用的名词，单层或多层都是属于直销(direct selling)。由于多层制度有更高的激励效果，使得大部份的直销公司都采用多层制度。但是多层制度的设计与执行必须非常小心，因为稍一不慎就会成为猎人头敛财的老鼠会或称非法的金字塔销售术(illegal pyramid operation)。
直销的产品
根据调查研究，适合用直销通路销售的产品必须具备三项特点：「差异性」、「需要示范说明」、以及「必须重复购买」；那些成功的知名直销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。但是粗略的检视一下直销公司销售的产品，则几乎任何产品都可透过直销通路来销售。譬如，在日本，新汽车几乎有一半是藉由挨家挨户的直销成交的；在美国，从量贩店的会员卡到长途电话公司的客户都有利用直销来推广的。美国的一项调查显示，消费者愿意透过直销购买的产品，在列出的22项中排名前10名的，依次为：1.美容保养品2.厨房用品及容器3.玩具、手工艺品4.家庭清洁用品5.保险6.刀叉餐具7.参考书、百科全书8.手工具9.吸尘器10.维他命、营养食品。再参考台湾直销前四名的产品1.营养保健食品2.美容保养品3.家庭清洁用品4.净、滤水器，可以看出民族性的差异会影响直销产品的畅销项目。
直销的消费者
在美国会购买直销产品的消费者，比没有购买过直销产品的消费者，较有可能是女性，比较年轻，教育程度比较高而且收入也比较多，在中欧的调查研究也得到类似的结果。
现在规定直销合法,有无害处要看具体个人了.
合法,无害,也就是您给谁卖东西都得有报酬一样
17649083384 :什么是直销?做直销有风险吗?
和庆狭811 :答：其实传销，直销，包括中国的保险方法是一样的，保险是合法的。直销是有自己的产品，价格和对应的产品的价值不是太离谱。而传销就是纯粹的交钱，或者严重偏离产品价值的价格来拉人头这种。直销在国外原本是退休人员等闲来无事做的，后来才有越来越多的人参与进来，尤其到了国内就变成了挣钱的工具。当然有...
17649083384 :直销是什么东西啊,为什么有害还要它诞生啊
和庆狭811 :答：传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售...
17649083384 :直销和传销不同之处是什么?
和庆狭811 :答：⑴在法律方面。直销是一种合法的销售商品的经营活动；传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。⑵在招募人员方面。直销招募的对象是有条件限制的，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。传销招募的对象一般没有条件...
17649083384 :直销是传销吗?比如安利,无限极,希望业内人士给点意见
和庆狭811 :答：直销就是变性的传销，只是直销和传销的运作模式不同。但是直销也有合法和非法，安利，中山完美，雅芳，特百惠，富迪康，等等这些都是合法的。
17649083384 :听说做直销就是拉人头吗??怎么区别合法不合法呢???
和庆狭811 :答：第五条 直销企业及其直销员从事直销活动，不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。《禁止传销条例》第二条 本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法...
17649083384 :直销是否合法
和庆狭811 :答：成本只有248元一套的锅，却卖6800元，安利锅的售价高出生产成本多少倍？这不是暴利是什么？何况安利还是号称“没有中间环节、为顾客省钱”的直销商！！从安利的分配制度来分析，安利回馈给推销人员的奖金占总销售额的比例，一级营销人员拿24%，他的上一级6%，上一级3%，还有其他营销人员加起来6%，这...
17649083384 :国家现在允许直销吗?直销是不是传销
和庆狭811 :答：现在国家鼓励直销，给消费者让利，也扶持一些中小型企业。自2005年8月23日《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。《2015-2020年中国直销行业经营模式与投资战略规划分析报告》数据显示，2009年，中国25家获批直销经营许可企业总规模估计超过70亿美元(460亿元人民币)。对于传销，...
17649083384 :做直销犯法吗?
和庆狭811 :答：直销不犯法。直销的意思是生产者不经过中间环节等等，直接把商品卖给消费者。按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。商务部发言人高峰表示，商务部目前已经暂停了直销的审批备案工作。全面梳理排查直销企业情况，但会对发现的违法违规经营...
17649083384 :多层次直销有什么危害?
和庆狭811 :答：层次多了 虽然是直销，却将产品在不断传递的过程中不断加价，将产品虚拟化，那样将和传销无异了！
17649083384 :直销是不是变相传销
和庆狭811 :答：直销与传销在模式上确实有相似之处，都采用了所谓的金字塔销售模式。然而，关键区别在于合法性。直销是合法的商业模式，而传销则是非法的。两者性质不同，尽管在外观上可能有相似之处。
直销定义中有两个要点：「面对面销售」与「不在固定零售点」。「面对面销售」可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。
直销的优点
与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：「弹性」，它不受时间与空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；「信息的品质和数量」，经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的需求提供产品或服务的信息，使消费者对产品或服务有充分的了解。因此从活动的角度来看，直销充分应用到「关系行销」的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。
直销运作的考量
从运作的角度来看直销，有许多因素可以讨论，兹举三项讨论如下：
1. 销售人员是公司员工或独立的直销商，由于采用独立的直销商可以省掉一大笔固定的人事费用，所以绝大多数的直销公司都采用独立的直销商。但是独立的直销商不是公司的员工，公司对他们的要求或控管较难掌握。
2.直销商是全职或兼职，由于独立直销商的工作很自由而且很有弹性，吸引了很多兼职的人加入；依据美国直销协会1995年的一份调查，有超过一半以上的直销商有其它的工作，有大约8%的直销商是全职的在做直销。(全职是以每周花30小时以上做直销工作为依据)，另有大约42%的直销商是兼差的方式(没有其它工作，但每周花不到30小时做直销)。
3.是单层或多层的直销：直销公司采用多层制度(multi-level, network, hierarchical structure)的，直销人员除了销售产品之外，还可以吸收、训练下线，借着奖金制度的设计，直销商可以自其下线的业绩中获得部份的奖金。多层的直销又称「传销」或「多层次传销」，其实就世界上通用的名词，单层或多层都是属于直销(direct selling)。由于多层制度有更高的激励效果，使得大部份的直销公司都采用多层制度。但是多层制度的设计与执行必须非常小心，因为稍一不慎就会成为猎人头敛财的老鼠会或称非法的金字塔销售术(illegal pyramid operation)。
直销的产品
根据调查研究，适合用直销通路销售的产品必须具备三项特点：「差异性」、「需要示范说明」、以及「必须重复购买」；那些成功的知名直销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。但是粗略的检视一下直销公司销售的产品，则几乎任何产品都可透过直销通路来销售。譬如，在日本，新汽车几乎有一半是藉由挨家挨户的直销成交的；在美国，从量贩店的会员卡到长途电话公司的客户都有利用直销来推广的。美国的一项调查显示，消费者愿意透过直销购买的产品，在列出的22项中排名前10名的，依次为：1.美容保养品2.厨房用品及容器3.玩具、手工艺品4.家庭清洁用品5.保险6.刀叉餐具7.参考书、百科全书8.手工具9.吸尘器10.维他命、营养食品。再参考台湾直销前四名的产品1.营养保健食品2.美容保养品3.家庭清洁用品4.净、滤水器，可以看出民族性的差异会影响直销产品的畅销项目。
直销的消费者
在美国会购买直销产品的消费者，比没有购买过直销产品的消费者，较有可能是女性，比较年轻，教育程度比较高而且收入也比较多，在中欧的调查研究也得到类似的结果。
现在规定直销合法,有无害处要看具体个人了.
合法,无害,也就是您给谁卖东西都得有报酬一样
和庆狭811 :答：其实传销，直销，包括中国的保险方法是一样的，保险是合法的。直销是有自己的产品，价格和对应的产品的价值不是太离谱。而传销就是纯粹的交钱，或者严重偏离产品价值的价格来拉人头这种。直销在国外原本是退休人员等闲来无事做的，后来才有越来越多的人参与进来，尤其到了国内就变成了挣钱的工具。当然有...
和庆狭811 :答：传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售...
和庆狭811 :答：⑴在法律方面。直销是一种合法的销售商品的经营活动；传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。⑵在招募人员方面。直销招募的对象是有条件限制的，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。传销招募的对象一般没有条件...
和庆狭811 :答：直销就是变性的传销，只是直销和传销的运作模式不同。但是直销也有合法和非法，安利，中山完美，雅芳，特百惠，富迪康，等等这些都是合法的。
和庆狭811 :答：第五条 直销企业及其直销员从事直销活动，不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。《禁止传销条例》第二条 本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法...
和庆狭811 :答：成本只有248元一套的锅，却卖6800元，安利锅的售价高出生产成本多少倍？这不是暴利是什么？何况安利还是号称“没有中间环节、为顾客省钱”的直销商！！从安利的分配制度来分析，安利回馈给推销人员的奖金占总销售额的比例，一级营销人员拿24%，他的上一级6%，上一级3%，还有其他营销人员加起来6%，这...
和庆狭811 :答：现在国家鼓励直销，给消费者让利，也扶持一些中小型企业。自2005年8月23日《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。《2015-2020年中国直销行业经营模式与投资战略规划分析报告》数据显示，2009年，中国25家获批直销经营许可企业总规模估计超过70亿美元(460亿元人民币)。对于传销，...
和庆狭811 :答：直销不犯法。直销的意思是生产者不经过中间环节等等，直接把商品卖给消费者。按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。商务部发言人高峰表示，商务部目前已经暂停了直销的审批备案工作。全面梳理排查直销企业情况，但会对发现的违法违规经营...
和庆狭811 :答：层次多了 虽然是直销，却将产品在不断传递的过程中不断加价，将产品虚拟化，那样将和传销无异了！
和庆狭811 :答：直销与传销在模式上确实有相似之处，都采用了所谓的金字塔销售模式。然而，关键区别在于合法性。直销是合法的商业模式，而传销则是非法的。两者性质不同，尽管在外观上可能有相似之处。
