2016年外贸中常用的报价相关术语有哪些呢？
更新日期：2024.05.05
B组 听语音
BAF Bunker Adjustment Factor燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一
B/L Bill of Lading海运提单
B/R Buying Rate买价
C组 听语音
CFR cost and freight成本加运费（……指定目的港）
C&FCOST AND FREIGHT成本加运费
CIFCOST，INSURANCE，FREIGHT 成本运费加保险，俗称“到岸价”（……指定目的港）
CPT Carriage Paid To 运费付至目的地（……指定目的港）
CIP Carriage and Insurance Paid To运费、保险费付至目的地（……指定目的地）
CY/CY 整柜交货（起点/终点）
C.Y. 货柜场 Container Yard
CY（码头）：CONTAINER YARD
CFS（场）：CARGO FREIGHT STATION
C/D (customs declaration)报关单
C．C．（运费到付）：COLLECT
CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER
C.O (certificate of origin)一般原产地证
CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
C.S.C 货柜服务费 Container Service Charge
C/(CNEE) 收货人 Consignee
C/O 产地证 Certificate of Origin
CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor
CFS 散货仓库 Container Freight Station
CFS/CFS 散装交货（起点/终点）
CHB 报关行 Customs House Broker
COMM 商品 Commodity
CTNR 柜子 Container
D组（到达） 听语音
DAF Delivered At Frontier边境交货（……指定地点）
DES Delivered Ex Ship目的港船上交货（……指定目的港）
DEQDelivered Ex Quay 目的港码头交货（……指定目的港）
DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货（……指定目的地）
DDP Delivered Duty Paid 完税后交货（……指定目的地）
DDC、IAC 直航附加费，美加航线使用
DDC Destination Delivery Charge 目的港码头费
DL/DLS dollar/dollars 美元
D/P document against payment 付款交单
D/PDocument Against Payment付款交单
DOC document 文件、单据
DOC DOCUMENT CHARGE 文件费
Doc# Document Number 文件号码
D/A Document Against Acceptance 承兑交单
DOZ/DZ dozen 一打
D/O Delivery Order 提货单
E组（发货） 听语音
ECRS EMERGENCY COST RECOVERY SURCHARGE 紧急回收成本费。个别船运公司征费。
EXW 工厂交货（……指定地点）
Ex Work/ExFactory 工厂交货
ETA（到港日）：ESTIMATED TIME OF ARRIVAL
ETD（开船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERY
ETC（截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSING
EBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用， EBA一般 是非洲航线、中南美航线使用
EXP export 出口
EA each 每个，各
EPS Equipment Position Surcharges 设备位置附加费
F组 听语音
FCA 货交承运人（……指定地点）
FCA 货交承运人 Free Carrier
FAS 船边交货（……指定装运港）
FOB 船上交货（……指定装运港）
FOB 船上交货 Free On Board
FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD
FCL 整柜 Full Container Load
LCL（拼箱货）：LE
1、FOB: 我们负责报关等一切出口手续，但是海上运输由客户指定他的货代来操作
成本：工厂送到港口的价格+港杂费用
2、CIF: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口，并为客户投保海上运输保险支付海运费
成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费+保险费（因为金额较小，报价的时候也可以忽略不计）
3、CFR: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口并支付海运费
成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费
大连丹一提醒注意：
1）工厂报的价格根据产品退税率不同换算美金的时候要使用不同的汇率，具体可以参考公司内部表格。
2）港杂费用一般是人民币，计算的时候也应该换算成美金。如果和工厂也是做美金的，那么港杂费用由工厂承担，报价不用计算在内。
3）工厂报过来的价格必须是含增值税的，也必须要提供相应的发票
FOB=成本（人民币）+利润+港杂费+管理费
FOB=成本（美金）+利润
CFR=成本（人民币）+利润+港杂费+运费+利息费用+管理费
CFR=成本（美金）+利润+运费+利息费用
CIF=成本+利润+港杂费+运费+保险+管理费
13152911471 :2016年外贸中常用的报价相关术语有哪些呢?
倪饰贷5149 :答：1、以FOB价换算为其他价格 （1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（ 1-佣金率）（3）CIF=FOB+F /（ 1-保险费率×投保加成 ）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率 ）2...
13152911471 :rfq外贸术语
倪饰贷5149 :答：FOB（Free On Board）船上交货价，又称离岸价格，常用价格类外贸术语，指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。CFR（Cost and Freight）成本加运费，指卖家在...
13152911471 :在外贸中报价术语有多少种呢?
倪饰贷5149 :答：一般常用的是FOB CIF CFR 工厂交货(EXW)卖方的风险、责任、费用都是最小的。
13152911471 :国际贸易中如何报价
倪饰贷5149 :答：、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。3....
13152911471 :外贸怎么给客户报价单外贸如何给客户报价
倪饰贷5149 :答：常用的报价有:EXW“工厂交货”，FOB成本加运费。成本、保险费加运费”相等的形式。温馨提示:以上内容仅供参考。响应时间:2022年1月19日。最新业务变动请以平安银行官网公告为准。做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际...
13152911471 :新人培训外贸报价技巧
倪饰贷5149 :答：新人培训外贸报价技巧1.报价类型——A-给客户报价：分为以下三种报价，常用为FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(宁波)等，按客户要求决定：FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用（...
13152911471 :外贸中,该如何报价?
倪饰贷5149 :答：一般外贸的报价要包含以下要素 1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的 2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类...
13152911471 :外贸新手,不知道如何跟客户谈价格,要如何报价?
倪饰贷5149 :答：在报价中留一些协商的余地，以便在谈判中灵活应对客户的需求。十四、跟进：如果客户没有立即接受报价，进行跟进，了解客户的反馈和需求变化，以及时调整报价。（法律合规： 遵守国际贸易法规，包括出口许可和制裁规定，以确保合...
13152911471 :简单阐述两种常见的报价方式?
倪饰贷5149 :答：业报企常用的四个价方法顺报一、 向 价方法顺报 种传统报 卖 报 买报 这种向 价方法是一 的 价方法，即 方首先 出最高价格或 方 出低价。报 报 较 为买卖 进 步 间 卖 报价方...
13152911471 :简述国际贸易中报价(Quotation)的概念和种类
倪饰贷5149 :答：Quotation是指在潜在买家Inquiry的基础上，对其作出的Offer。报价的种类有13种：EXW FOB CIF等等。
BAF Bunker Adjustment Factor燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一
B/L Bill of Lading海运提单
B/R Buying Rate买价
C组 听语音
CFR cost and freight成本加运费（……指定目的港）
C&FCOST AND FREIGHT成本加运费
CIFCOST，INSURANCE，FREIGHT 成本运费加保险，俗称“到岸价”（……指定目的港）
CPT Carriage Paid To 运费付至目的地（……指定目的港）
CIP Carriage and Insurance Paid To运费、保险费付至目的地（……指定目的地）
CY/CY 整柜交货（起点/终点）
C.Y. 货柜场 Container Yard
CY（码头）：CONTAINER YARD
CFS（场）：CARGO FREIGHT STATION
C/D (customs declaration)报关单
C．C．（运费到付）：COLLECT
CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER
C.O (certificate of origin)一般原产地证
CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
C.S.C 货柜服务费 Container Service Charge
C/(CNEE) 收货人 Consignee
C/O 产地证 Certificate of Origin
CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor
CFS 散货仓库 Container Freight Station
CFS/CFS 散装交货（起点/终点）
CHB 报关行 Customs House Broker
COMM 商品 Commodity
CTNR 柜子 Container
D组（到达） 听语音
DAF Delivered At Frontier边境交货（……指定地点）
DES Delivered Ex Ship目的港船上交货（……指定目的港）
DEQDelivered Ex Quay 目的港码头交货（……指定目的港）
DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货（……指定目的地）
DDP Delivered Duty Paid 完税后交货（……指定目的地）
DDC、IAC 直航附加费，美加航线使用
DDC Destination Delivery Charge 目的港码头费
DL/DLS dollar/dollars 美元
D/P document against payment 付款交单
D/PDocument Against Payment付款交单
DOC document 文件、单据
DOC DOCUMENT CHARGE 文件费
Doc# Document Number 文件号码
D/A Document Against Acceptance 承兑交单
DOZ/DZ dozen 一打
D/O Delivery Order 提货单
E组（发货） 听语音
ECRS EMERGENCY COST RECOVERY SURCHARGE 紧急回收成本费。个别船运公司征费。
EXW 工厂交货（……指定地点）
Ex Work/ExFactory 工厂交货
ETA（到港日）：ESTIMATED TIME OF ARRIVAL
ETD（开船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERY
ETC（截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSING
EBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用， EBA一般 是非洲航线、中南美航线使用
EXP export 出口
EA each 每个，各
EPS Equipment Position Surcharges 设备位置附加费
F组 听语音
FCA 货交承运人（……指定地点）
FCA 货交承运人 Free Carrier
FAS 船边交货（……指定装运港）
FOB 船上交货（……指定装运港）
FOB 船上交货 Free On Board
FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD
FCL 整柜 Full Container Load
LCL（拼箱货）：LE
1、FOB: 我们负责报关等一切出口手续，但是海上运输由客户指定他的货代来操作
成本：工厂送到港口的价格+港杂费用
2、CIF: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口，并为客户投保海上运输保险支付海运费
成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费+保险费（因为金额较小，报价的时候也可以忽略不计）
3、CFR: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口并支付海运费
成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费
大连丹一提醒注意：
1）工厂报的价格根据产品退税率不同换算美金的时候要使用不同的汇率，具体可以参考公司内部表格。
2）港杂费用一般是人民币，计算的时候也应该换算成美金。如果和工厂也是做美金的，那么港杂费用由工厂承担，报价不用计算在内。
3）工厂报过来的价格必须是含增值税的，也必须要提供相应的发票
FOB=成本（人民币）+利润+港杂费+管理费
FOB=成本（美金）+利润
CFR=成本（人民币）+利润+港杂费+运费+利息费用+管理费
CFR=成本（美金）+利润+运费+利息费用
CIF=成本+利润+港杂费+运费+保险+管理费
倪饰贷5149 :答：1、以FOB价换算为其他价格 （1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（ 1-佣金率）（3）CIF=FOB+F /（ 1-保险费率×投保加成 ）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率 ）2...
倪饰贷5149 :答：FOB（Free On Board）船上交货价，又称离岸价格，常用价格类外贸术语，指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。CFR（Cost and Freight）成本加运费，指卖家在...
倪饰贷5149 :答：一般常用的是FOB CIF CFR 工厂交货(EXW)卖方的风险、责任、费用都是最小的。
倪饰贷5149 :答：、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。3....
倪饰贷5149 :答：常用的报价有:EXW“工厂交货”，FOB成本加运费。成本、保险费加运费”相等的形式。温馨提示:以上内容仅供参考。响应时间:2022年1月19日。最新业务变动请以平安银行官网公告为准。做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际...
倪饰贷5149 :答：新人培训外贸报价技巧1.报价类型——A-给客户报价：分为以下三种报价，常用为FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(宁波)等，按客户要求决定：FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用（...
倪饰贷5149 :答：一般外贸的报价要包含以下要素 1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的 2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类...
倪饰贷5149 :答：在报价中留一些协商的余地，以便在谈判中灵活应对客户的需求。十四、跟进：如果客户没有立即接受报价，进行跟进，了解客户的反馈和需求变化，以及时调整报价。（法律合规： 遵守国际贸易法规，包括出口许可和制裁规定，以确保合...
倪饰贷5149 :答：业报企常用的四个价方法顺报一、 向 价方法顺报 种传统报 卖 报 买报 这种向 价方法是一 的 价方法，即 方首先 出最高价格或 方 出低价。报 报 较 为买卖 进 步 间 卖 报价方...
倪饰贷5149 :答：Quotation是指在潜在买家Inquiry的基础上，对其作出的Offer。报价的种类有13种：EXW FOB CIF等等。
