如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?
应该说，抖音直播不只是对传统电商，包括整个电商行业在内，都收到了冲击。
单论对传统电商的话，抖音直播电商的作用是挺大的，直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。
16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动，超过50万人围观过这次活动。电商直播带货是很早就有的一件事，为何现在又再次旧事重提？
一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性，它本是娱乐平台，这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。
首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群，进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。
淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台，用户不管是看直播也好，进店铺逛gai也好，有明确的的目的就是——购物。
而抖音并非如此，有时候只为图一乐，而非实实在在地为了购物的目的。
以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。方才提到的papi酱拍卖活动，50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的，很多是由于明星效应来参与围观。
但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。
前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿，单周销量30,003。
根据Dataeye-edx的数据显示，当周（3.30-4.5）二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。
产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。
看到抖音直播带货的能力，各电商领域也着重关注起电商直播。
2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年，要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售过亿的MCN机构，并发布500亿资源包，覆盖资金、流量和技术。其中针对技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体内所有资源，让优质内容和直播间被发现，将投入百亿级别流量。
除了传统电商，社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。
2020年开始，二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能，落地页可以直接投放到抖音的直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。
直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。
但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。
第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解
第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。
相较于广告中的落地页、短视频制作，图片素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。
拥有直播这种形式的电商平台早就存在，但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰，在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。
见仁见智。
直播更像是一种体验式沉浸的种草行为，传统电商这方面是比不了的。
直播带货可以更直观的表现产品的美，以及功效、前后对比，更重要是，成本低，上手容易。
闻荣屠4339 :答：抖音电商的出现，改变了传统电商的销售模式和商品营销的方式。一方面，商家可以通过抖音平台低成本地获取大量粉丝和流量，提高品牌曝光和用户认知度。另一方面，通过抖音带货、直播、短视频等多种形式，将商品展示形式更加生动、多样化，提高用户参与度，增加转化率。抖音电商的出现，打破了传统电商的平台壁垒...
闻荣屠4339 :答：如果真的意外走红，我会选择在直播中进行带货，借助这场热度，带给自己最大的收益。目前，我国直播电商市场主要由淘宝、抖音和快手三大平台垄断，市场份额合计超过99%。今年初，抖音电商定下1万亿元GMV的目标，最终达成率预计为80％左右，GMV约为8000亿元；而快手电商的GMV为6800亿元，同比增长78.4％。
闻荣屠4339 :答：抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面,如果在传统场景下,大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商,其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上,大家一起做直播,适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面,通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费...
闻荣屠4339 :答：视频直播与电商的结合将是大势所趋，互联网电商盛行的时代，从网络上获取粉丝的成本越来越高，创造新颖独特的电商模式成为企业的迫切所需。然而，直播带货系统模式将是一个好契机，直播带货拥有视听＋即时互动的优势，一是能够全面展示商品，让消费者更直观的了解商品细节；二是优于传统电商和电视购物的模式...
闻荣屠4339 :答：如何看待当下流行的网红直播带货？在的看来直播带货之所以会火起来是因为它展现了一种销售新形式，为消费者提供了新的购物渠道。由于直播者和消费者可以实现面对面的沟通，因而让消费者产生更直观的购买印象。感到更亲切，更自然，如同名人变导购的感觉；在直播过程中主播会演示产品的使用，给消费者带来一目...
闻荣屠4339 :答：直播电商的优势在于模式新颖、互动性强、主播自带流量，可以实现精准的营销、娱乐带动消费，容易让观众产生冲动消费，等等。1、模式新颖 商家传统推广营销不过是海报、软文等模式，对消费者而言已经出现长久的审美疲劳。而直播行业不过兴起数年时间，对于大多数人来说尚是新鲜事物，“直播+电商”的新模式更是...
闻荣屠4339 :答：抖音作为内容创作平台，每天平台有超过六亿的流量，相比较传统电商，抖音提供了极其丰富的商品展示模式和平台来放大产品价值，更有可能撬动抖音的大流量池。例如，一款可以比肩几百元国际大牌仅15.9元的睫毛膏，短短的一精致妆效展示视频就获得5万点赞，不仅靠小黄袋成功带货，还为直播间成功引流。反之，...
闻荣屠4339 :答：但是明星直播带货的太多太多了，数都数不过来：刘涛、朱丹、陈浩民、贾乃亮、黄圣依杨子夫妻档（这两个我刷抖音的时候老是看到杨子在吆喝，反感）、戚薇（最近因为涉嫌卖假货闹得沸沸扬扬）、张柏芝、李若彤等等，几乎80%的明星都参加过直播带货，或许这对于ta们来说只是一个副业玩玩而已，可对于我们普通...
闻荣屠4339 :答：加上拼多多洗脑式的拉新操作，瓜分不少淘宝的流量，即使淘宝推出对标拼多多的“淘宝特价版也是雷声大雨点小。根据QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》，报告显示：在抖音禁止直播间上架第三方链接后，抖音直播带货商品有96%来自抖音小店，淘宝占比不到3%，在种种因素的限制下，淘宝与抖音的...
闻荣屠4339 :答：如果要分析电商行业要做抖音直播还是淘宝直播，城外圈建议先根据两个电商直播平台的具体情况分析：抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫等电商平台成交，只有少部分是抖音自有商品。抖音没有直接打通电商渠道，这样就会导致流量转化率偏低；淘宝直播是基于阿里巴巴给商家开通的直播带货渠道，也就是说商家...
