马云的创业史
马云创业史（阿里巴巴总裁）
第一步：单枪匹马闯荡商海
在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他
不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人
还减工资，他说：
“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的
人。
”他认为自己很傻，
“像阿甘一样简单”
然而正是对这个公司，软银的孙正义，在
6
分
钟内，决定投资上亿元。
被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。
因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，
只有它是例外。
马云给中国互联网公
司．吹来一股返璞归真的清新之风。
一个头脑简单的孩子
马云从小就是一个傻孩子。
小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为
了朋友”
“义气，最讲义气”
打得缝过
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针，挨过处分。
被迫转学杭州八中。
由于家庭出
身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。
马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。
他说：
“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，
我就消化不了。
”从小，马云功课就不好，数学考过1分。
只有英语特别好，原因竟然是：
“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。
”从
13
岁起，
马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。
从小到大，
马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、
中学都是三四流的。
初中考高
中考了两次。
数学
31
分。
高考数学
21
分。
高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。
直到有一天在金华火车站捡到―本书，路遥的
《人生》
，这本书改变了这个傻孩子：
“我
要上大学。”
1984
年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系――是专科分数，离本科差
5
分，但本
科没招满人，马云幸运地上了本科。
到了大学，
因为他的英语太好了，总是班上前五名，
显得没什么事可做，马云就做学生
会主席，广交朋友。
大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。
1991
年、马云和朋友成立海博翻译社
(HOPE
，希望的中文译音
)
结果第一个月收入是
700
元，房租是
2000
元。
大家动摇的时候，
马云一个人背着个大麻袋去义乌，
卖小礼品，
卖鲜花，
卖书，
卖衣服，
卖手电简。
“喏，看见那个大陶狗吗
?
当年我就卖过它。
”笔者采访马云时，他指了指吧台上
的小玩意儿这么说。
两年马云就干成了这件傻事，
不仅养活了翻译社，
组织了杭州第一个英语角，
而且他是
2012第十一届中国互联网大会
大会介绍大会议程及主题参会人物两点&看点历届回顾
全院课程最多的老师。
如今，海博是杭州最大的翻译社。
“我当时认为一定会有需求，应该
能成功。”
1995
年马云
30
岁，他已经是抗州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置。
奇
怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”
?
立马不干。
第二步：义无反顾投向网络世界
马云首次接触到互联网是在
1995
年初，美国偶遇互联网对电脑一窍不通的马云来说是
一个新领域的冲击。
他发现当时网上没有任何关于中国的资料，
出于好奇，
便请人做了一个
自己翻译社的网页，没想到，
3
个小时就收到了
4
封邮件。
马云敏锐意识到：互联网必将改
变世界！
虽然此时的马云已经是杭州十大杰出青年教师，
但是看好互联网未来、
特立独行的马云
毅然下海，
开始筹备创业。
“当时觉得互联网不错，
就找了
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个人到我家里，
对着他们讲了
2
个小时，他们没听懂，我自己也没讲明白，最后说到底怎么样？其中
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个人说算了吧，
只有一个人说你可以试试看，
不行赶紧逃回来。
想了一晚上，
第二天一早我还是决定继续做，
于是成立了中国黄页。
其实我知道，即使
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个人都反对，我也会做下去！
”
创建企业黄页网站，
每天出门对人
讲互联网的神奇，
请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。
没有人相信他，
1995
年的杭州，
人们不知道互联网是什么东西。
在那段时间里，
马云过的是一种被人视为骗子的
生活。
但是，马云的网站为上网的企业带来了客户，他的网站盈利了。
1996
年，马云的营
业额不可思议地做到了
700
万元！
1997
年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创
业班子挥师北上，
建立了外经贸部官方网站、
网上中国商品交易市场、
网上中国技术出 ***
易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。
当马云回顾这段经历时，
不禁感慨：
“在这之前，我只是一个杭州的小商人。
在外经贸部的工作经历，我知道了国家
未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”
一张主页
2000
字，一张彩照，中英文对照，
2
万元人民币，马云在第三年就赚了
500
万元利润。
1997
年在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国
国际电子商务中心的
MOFTEC
网站。
马云称：
“在这之前，我只是杭州的小商人。
为国家
工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。
”在
北京马云还参与了网上市场
CHINAMA
―
RKET
的开发。
1998
年底，马云决定离开经贸部，
因为一个巨大的梦想诞生了。
1999
年
2
月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。
参加大会
的人
80%
是欧美人，
谈的也是欧美式的电子商务。
马云忍不住站了起来，
讲了一个小时：
“亚
洲电子商务步入了一个误区。
亚洲是亚洲，美国是美国，
现在的电子商务全是美国模式，亚
洲应该有自己独特的模式。”
那是什么模式
?
马云没有说、因为这是他要做的事。
和所有的互联网精英不一样，马云
从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，
他活在平常的普通人当中，
所以他决定和目前所有
的电子商务不同，他不做那
15%
大企业的生意，只做
85%
中小企业的生意。
用马云的话说：
“只抓虾米”
很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，
小企业什么都没有，
他们才是最需要互联网的人。
“如果把企业也分成富人穷人，
那么互联网就是穷人的世界。
因为在互联网上大企业与
小企收发布多少
PAGE
是一个价钱。
”马云说，
“而我就是要领导穷人，起来闹革命。
”马云
生长在私营中小企业发达的浙江，
从最底层的市场滚打过来，
深知中小企业的困境，
被压榨，
被控制。
“例如市场上一支钢笔订购价是
15
美元，沃尔玛开出
8
美元，但是是
1000
万美元
的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。
而通过互联
网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。”
马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。
“小小
企业好比沙滩上一颗颗石子，
但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，
用泥凝土粘起来的
石子们威力无穷。
可以向大石头抗衡。
而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”
“我要做数不清的中小企业的解救者。”
马云更现实的考虑是、
“
亚洲是出口导向型经济，
是全球最大的出口供应基地，
中小型供应商密集、
众多的小出口商由于渠道不畅，
被大贸易
公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。”
“在现在的经济世界，
大企业是鲸龟，
大企业靠吃虾米为生。
而小虾米又以吃大鲸鱼的
剩餐为生，
互相依赖。
而互联网的世界则是个性化独立的世界，
小企业通过互联网组成独立
的世界，产品更加丰富多彩，这才足互联网真正革命性所在。”
马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务，而亚洲独特的电―户商务不是
BTOB
而应是商人对商人。
这是亚洲人独创的模式。
在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，
“以后也将永远免费”
马云仿佛又回到小时候的义气状态。
“你这不是商人的做法。”
“是的，我不是商人，我是企业家。
”马云说。
钱柳枯2719 :答：马云创业史的具体历程如下：1. 1992年，第一次创业，成立海博翻译社，初次历练，获得最重要的创业经验——不能选择无法规模化的创业项目；2. 1995年，创办“中国黄页”，与互联网接触，不了解资本的滋味导致失败；3. 1997年，加入外经贸商务信息中心，创业团队理念相同至关重要；4. 1999年，创立阿里巴巴...
钱柳枯2719 :答：1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或...
钱柳枯2719 :答：如果有相应的技能和资源，当然没钱也可以创业，如果没有相应的技能和资源，就是有钱也创不了业。马云刚开始创业时候创立翻译社，自己英语不较好，将知识资源”整合为了“创意资源”和“平台资源”。创立阿里巴巴，18罗汉，整合了“十八罗汉”人力资源。高盛投资，整合资金资源。 融资手段：前期借助对华尔街...
钱柳枯2719 :答：马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。 马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年! 马云的创业成功绝非偶然,那是智慧和勇气的结晶,那是信心与实干的结果,那是领袖与团队无间结合。 马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功,我相信中国80%的人都能成功”,如果你能像马云一样敢思...
钱柳枯2719 :答：马云创业史 教师 1988年，马云从杭州师范学院外语系英语专业毕业后去了 杭州电子工学院，任英文及国际贸易讲师。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。很多人来请马云做翻译，马云做不过来，于1992年成立海博翻译社，请退休老师做翻译。海博翻译社第一个月全部...
钱柳枯2719 :答：可以买房，去投资，或者去赌球。但是还是要脚踏实地，只要坚持干，即便现在也可以获得成功。没有人可以随随便便的取得成功。以下为马云的艰难创业史一、至少有2次求职因为外貌被拒几乎所有人看到马云都会印象深刻，因为像外星人呗。现在任何人包括马云都可以以调侃他的外貌为乐。但回到20多年前，马云没少...
钱柳枯2719 :答：马云创业史(阿里巴巴总裁)第一步:单枪匹马闯荡商海在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数,他似乎是所有网络公司老总的反义词:他不懂电脑,不懂管理学,他不懂广告,不许公司做广告,他不仅不会高薪聘人,对进来的人还减工资,他说:“网络公司没好日子了,中国新经济就有希望了,现在热闹的是造工具的人。”他认为...
钱柳枯2719 :答：马云的创业史 1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞职，自己拿出六，七千元，向妹妹，妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云，马云夫人张瑛和何一兵。1995年5月，中国黄页正式上线，马云开始从身边的朋友做生意。此时，离...
