怎样做好电视购物产品经营
更新日期：2024.05.16
做电视购物如何选择产品，下面让小编带大家了解一下吧：
一、做电视购物如何选择产品
1、目标人群要明确
由于电视购物的消费群基本锁定女性和中老年消费者，所以在产品选择上要考虑具有明确的受众定位，而电视购物频道覆盖的主要是数字电视家庭用户，目标人群主要针对中产消费阶层。因此要考虑中产消费阶层追求便利，有一定购买力，易接受新鲜事物，追求时尚的生活方式来选择产品，中高档的精品以及贴近生活的时尚产品当为首选产品。
2、产品要功效显著
但功能性强的产品往往是一把双韧剑，吸引消费是因为具有明确的功能，但由于功能与宣传效果不符往往又让消费者对这类产品丧失信心。
3、产品可复制性要低
最近几年，具有较高科技含量的新产品在电视购物受到青睐，这类产品本身具有较高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助电视购物可以在最短的时间启动产品的销售。
4、产品选择要走大众化之路
电视购物销售要做好，首先是商品要走大众化的路子，其次，商品的结构布局要合理。对电视购物产品商而言，要想使产品真正为消费者接受，就必须在商品开发上走大众化之路，并针对不同消费群体的需求，使商品个性化、多元化。所以我们要倡导电视购物产品回归生活，回归平民。
通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。电视购物产品要想提高自己的销售收入扩大客户对象的范围，就必须摆脱以往所走的“贵族化”的“暴利”路线，而是走“大众化”和“薄利多销”的方针，国外成熟的电视购物业发展已经为我们清晰地证明了这一点。
5、产品包装也要具有销售力
明确的产品定位和合理的价格区间是电视购物产品销售成功的关键，但是包装也是很重要的一个环节，通常电视购物销售的产品，包装应具有自己独特的特性。未来要想赢得电视购物市场，我们就必须正确的选择产品，即使是大众化产品，也必须找出差异点。相比较而言，简单、价格低的产品要比复杂的、价格高的产品卖得好。
二、怎样做好电视购物产品经营
家庭电视购物选择产品的方向应遵循商品大众化、精品化的路子，同时在产品数量上和质量上要有所突破，形成一定的规模效应，增加行业竞争力。鉴于电视购物商品的生命周期短，淘汰率高的特点，电视购物如何才能快速增加商品数量和品种，扩大可销售商品的规模，走商品大众化和多元化的路子，是家庭电视购物做强做大的关键。
利用电视购物频道可选择的商品线广的特点，从日常生活用品到精品、从有形的商品到无形的保险、旅游服务等等，小到锅碗瓢盆、大到汽车珠宝，都可以在电视购物频道这个大平台上实现销售。不断抓住消费者的心里需求，建立一种互动互信的新型购物关系，扩大品牌影响力，走精品化和品牌化的路子，在电视购物所有商品里，并不是所有产品都是畅销的，在前期销售的过程中，寻找和挑选大众消费者认可，销售前景好的产品，形成电视购物的品牌特点，充分发挥电视购物的资源优势和渠道优势。
值得一提的是，产品销售渠道的多元化不仅仅是空中媒体渠道，它还应包括地面的经销渠道，对于电视购物来说，“陆空结合”模式，才是品牌发展的必然途径，在这种模式下，电视购物广告具有了双重功能，一方面是电视购物的直接销售功能。另一方面，全国性的媒体广告也为地面的分销进行了强大的品牌宣传和销售拉动。电视购物直接销售加地面经销商分销的模式，使电视购物不必借助电视购物获取单一利润的体制保证，同时可借助遍布全国的地面经销网络使得商品经营能够长远、稳健地发展，并能最大限度的获取产品的利润回报，创造更多的盈利空间。
总之，目前电视购物公司尚处于起步阶段。电视购物在对产品严格把关的同时，还需要用电视购物的标准对每个环节进行专业化和科学化的运作，使电视购物的商业模式日趋完善。我们有理由相信，伴随着中国电视购物的快速发展，定会形成与国内大型商场、平价超市平起竞争的新的产品零售格局。
17094951587 :目前国内电视购物商业模式有几种?请简要进行说明。
贡届克5069 :答：1、产品质量 电视购物是一种直复营销活动,营销渠道的扁平化,使企业利润空间较为可观,大批良莠不齐的企业进入到电视购物行业,有些企业管理者的管理水平和经营质素较低,产品以次充好欺骗消费者,对整个行业产生较大的负面影响,产品质量问题成为消费者投诉的焦点。 2、产品功效 电视购物节目制作,常运用灯光、色彩、语言...
17094951587 :怎么样做好电视购物接线员?又怎么样做好自己的销售呢? 本人在橡果国际...
贡届克5069 :答：你好，搞电视购物这方面的，的确需要激情，现在电视购物竞争也很激烈，所以要做好，我觉得要做到以下几项：1.语言表达。表达一定要清楚，要充满热情、自信，让客户听见你的微笑和自信，这样建立了良好的沟通，也加强了客户对你的信任，其实也是对你们的产品的信任；2.对你的产品一定要有120%的了解，这样...
17094951587 :如何做好电视购物销售员?
贡届克5069 :答：最重要的是选择好产品！认真做好售后服务！在技巧方面 销售人员说话技巧的要点有：抓住重点（沟通主题具体、精简）。速度适中（不急不徐）。保持微笑（伸手不打笑脸人）。察言观色（看对方反应调整说话情境）。间接指出对方错误（人人都爱面子）。善用形容词（增强说话效果）。叫出对方的名字与头衔（表示...
17094951587 :电视购物节目应该怎么做
贡届克5069 :答：电视购物分两种，收费方式也不一样。一种是卫购，又叫短片购物，短片直销。比较出名的有“橡果国际”“七星购物”等！这种模式要求你要先给产品拍好片子，拿着片子来找电视购物公司，由他们选择时间段投放-这个钱他们出，呼叫中心和物流邮购也是。这种结款方式是现款现货俗称现结。这种对产品要求很高，...
17094951587 :我想把自己产的产品放在电视购物上面卖,不知道应该怎样操作
贡届克5069 :答：首先你的产品要通过相关认证，其次找到相关电视购物公司的运营经理/总监，把自己的产品推广给他，可以看电视在电视上找电视购物广告是电话打过去，慢慢询问运营部电话，这条路有点困难，还有就是找电视台人员，他们一般都知道相关电视购物电话的。他们都是有合作关系的，这路简单但是要……。至于拍广告费用...
17094951587 :我们公司想做电视购物,要怎么联络?合作方式一般是什么?
贡届克5069 :答：我们公司想做电视购物，要怎么联络?合作方式一般是什么？ 供货吗？卫视购物需向电视台及相关广告公司购买广告时段，然后自己花钱录制广告节目，自己接电话，自己出货，自己收钱。家庭购物一般采取铺货代销的合作方式，及双方签订代销合同，供货方先将货品发至电视购物公司指定仓库，委托电视购物公司对产品进行...
17094951587 :请教电视购物的销售话术
贡届克5069 :答：1\公司有话术这是肯定的 留不住 因为你可能刚刚接触熟悉就好了 2、你的绝大多数问题 应该问领导 或者老员工 他们会有非常有效的答案 尤其是问 领导他会非常高兴的 一位你在思考 3、这种话术最关键的是 你自己要对自己的产品 坚信不疑，就像这产品就是你自己生产的似的 不容许被人怀疑 她不...
17094951587 :喧嚣过后,电商直播带货路在何方?怎么做好电商直播营销?对此你有什么...
贡届克5069 :答：新品牌要做的第一件事不一定是开店。 据一份报告显示:2021年1-11月,抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%;11月,入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。 这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》,报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征(通过新兴数字渠道、使用创新营销手段...
17094951587 :推销产品的技巧
贡届克5069 :答：2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。3、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理...
17094951587 :全面了解抖音直播带货运营和注意事项(抖音怎么申请卖货)
贡届克5069 :答：电视购物面对的流量是观看电视的人群,而直播带货面对的流量则是互联网。在当今互联网时代,通过直播与用户更直接的交流已经成为了各大商家非常看重的一个点。早期的时候网上直播一般都是唱歌跳舞的或者是游戏直播,直播带货这种通过直播的形式去销售商品的模式消费者都还没关注过,直播带货真正风靡起来的时间要追溯到近几...
一、做电视购物如何选择产品
1、目标人群要明确
由于电视购物的消费群基本锁定女性和中老年消费者，所以在产品选择上要考虑具有明确的受众定位，而电视购物频道覆盖的主要是数字电视家庭用户，目标人群主要针对中产消费阶层。因此要考虑中产消费阶层追求便利，有一定购买力，易接受新鲜事物，追求时尚的生活方式来选择产品，中高档的精品以及贴近生活的时尚产品当为首选产品。
2、产品要功效显著
但功能性强的产品往往是一把双韧剑，吸引消费是因为具有明确的功能，但由于功能与宣传效果不符往往又让消费者对这类产品丧失信心。
3、产品可复制性要低
最近几年，具有较高科技含量的新产品在电视购物受到青睐，这类产品本身具有较高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助电视购物可以在最短的时间启动产品的销售。
4、产品选择要走大众化之路
电视购物销售要做好，首先是商品要走大众化的路子，其次，商品的结构布局要合理。对电视购物产品商而言，要想使产品真正为消费者接受，就必须在商品开发上走大众化之路，并针对不同消费群体的需求，使商品个性化、多元化。所以我们要倡导电视购物产品回归生活，回归平民。
通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。电视购物产品要想提高自己的销售收入扩大客户对象的范围，就必须摆脱以往所走的“贵族化”的“暴利”路线，而是走“大众化”和“薄利多销”的方针，国外成熟的电视购物业发展已经为我们清晰地证明了这一点。
5、产品包装也要具有销售力
明确的产品定位和合理的价格区间是电视购物产品销售成功的关键，但是包装也是很重要的一个环节，通常电视购物销售的产品，包装应具有自己独特的特性。未来要想赢得电视购物市场，我们就必须正确的选择产品，即使是大众化产品，也必须找出差异点。相比较而言，简单、价格低的产品要比复杂的、价格高的产品卖得好。
二、怎样做好电视购物产品经营
家庭电视购物选择产品的方向应遵循商品大众化、精品化的路子，同时在产品数量上和质量上要有所突破，形成一定的规模效应，增加行业竞争力。鉴于电视购物商品的生命周期短，淘汰率高的特点，电视购物如何才能快速增加商品数量和品种，扩大可销售商品的规模，走商品大众化和多元化的路子，是家庭电视购物做强做大的关键。
利用电视购物频道可选择的商品线广的特点，从日常生活用品到精品、从有形的商品到无形的保险、旅游服务等等，小到锅碗瓢盆、大到汽车珠宝，都可以在电视购物频道这个大平台上实现销售。不断抓住消费者的心里需求，建立一种互动互信的新型购物关系，扩大品牌影响力，走精品化和品牌化的路子，在电视购物所有商品里，并不是所有产品都是畅销的，在前期销售的过程中，寻找和挑选大众消费者认可，销售前景好的产品，形成电视购物的品牌特点，充分发挥电视购物的资源优势和渠道优势。
值得一提的是，产品销售渠道的多元化不仅仅是空中媒体渠道，它还应包括地面的经销渠道，对于电视购物来说，“陆空结合”模式，才是品牌发展的必然途径，在这种模式下，电视购物广告具有了双重功能，一方面是电视购物的直接销售功能。另一方面，全国性的媒体广告也为地面的分销进行了强大的品牌宣传和销售拉动。电视购物直接销售加地面经销商分销的模式，使电视购物不必借助电视购物获取单一利润的体制保证，同时可借助遍布全国的地面经销网络使得商品经营能够长远、稳健地发展，并能最大限度的获取产品的利润回报，创造更多的盈利空间。
总之，目前电视购物公司尚处于起步阶段。电视购物在对产品严格把关的同时，还需要用电视购物的标准对每个环节进行专业化和科学化的运作，使电视购物的商业模式日趋完善。我们有理由相信，伴随着中国电视购物的快速发展，定会形成与国内大型商场、平价超市平起竞争的新的产品零售格局。
贡届克5069 :答：1、产品质量 电视购物是一种直复营销活动,营销渠道的扁平化,使企业利润空间较为可观,大批良莠不齐的企业进入到电视购物行业,有些企业管理者的管理水平和经营质素较低,产品以次充好欺骗消费者,对整个行业产生较大的负面影响,产品质量问题成为消费者投诉的焦点。 2、产品功效 电视购物节目制作,常运用灯光、色彩、语言...
贡届克5069 :答：你好，搞电视购物这方面的，的确需要激情，现在电视购物竞争也很激烈，所以要做好，我觉得要做到以下几项：1.语言表达。表达一定要清楚，要充满热情、自信，让客户听见你的微笑和自信，这样建立了良好的沟通，也加强了客户对你的信任，其实也是对你们的产品的信任；2.对你的产品一定要有120%的了解，这样...
贡届克5069 :答：最重要的是选择好产品！认真做好售后服务！在技巧方面 销售人员说话技巧的要点有：抓住重点（沟通主题具体、精简）。速度适中（不急不徐）。保持微笑（伸手不打笑脸人）。察言观色（看对方反应调整说话情境）。间接指出对方错误（人人都爱面子）。善用形容词（增强说话效果）。叫出对方的名字与头衔（表示...
贡届克5069 :答：电视购物分两种，收费方式也不一样。一种是卫购，又叫短片购物，短片直销。比较出名的有“橡果国际”“七星购物”等！这种模式要求你要先给产品拍好片子，拿着片子来找电视购物公司，由他们选择时间段投放-这个钱他们出，呼叫中心和物流邮购也是。这种结款方式是现款现货俗称现结。这种对产品要求很高，...
贡届克5069 :答：首先你的产品要通过相关认证，其次找到相关电视购物公司的运营经理/总监，把自己的产品推广给他，可以看电视在电视上找电视购物广告是电话打过去，慢慢询问运营部电话，这条路有点困难，还有就是找电视台人员，他们一般都知道相关电视购物电话的。他们都是有合作关系的，这路简单但是要……。至于拍广告费用...
贡届克5069 :答：我们公司想做电视购物，要怎么联络?合作方式一般是什么？ 供货吗？卫视购物需向电视台及相关广告公司购买广告时段，然后自己花钱录制广告节目，自己接电话，自己出货，自己收钱。家庭购物一般采取铺货代销的合作方式，及双方签订代销合同，供货方先将货品发至电视购物公司指定仓库，委托电视购物公司对产品进行...
贡届克5069 :答：1\公司有话术这是肯定的 留不住 因为你可能刚刚接触熟悉就好了 2、你的绝大多数问题 应该问领导 或者老员工 他们会有非常有效的答案 尤其是问 领导他会非常高兴的 一位你在思考 3、这种话术最关键的是 你自己要对自己的产品 坚信不疑，就像这产品就是你自己生产的似的 不容许被人怀疑 她不...
贡届克5069 :答：新品牌要做的第一件事不一定是开店。 据一份报告显示:2021年1-11月,抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%;11月,入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。 这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》,报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征(通过新兴数字渠道、使用创新营销手段...
贡届克5069 :答：2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。3、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理...
贡届克5069 :答：电视购物面对的流量是观看电视的人群,而直播带货面对的流量则是互联网。在当今互联网时代,通过直播与用户更直接的交流已经成为了各大商家非常看重的一个点。早期的时候网上直播一般都是唱歌跳舞的或者是游戏直播,直播带货这种通过直播的形式去销售商品的模式消费者都还没关注过,直播带货真正风靡起来的时间要追溯到近几...
