“招商”究竟是什么鬼
更新日期：2024.05.19
刚毕业的时候进入了一家招商公司工作，彼时对于招商毫无概念，做的就是把投资者拉到某个区域来投资个实体企业，为地方贡献个税收啊GDP啊什么的。所以好长一段时间里，对于“招商”的理解都是这个“招商引资”。
直到有一次，老板让我对目前国内招商同行做个调查，才发现……OMG，度娘说的都是什么鬼！
“招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。”“企业招商一般指招代理商，由代理商在各自区域内销售该企业产品。”“根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商首先要确认适合自己的目标招商群，其次寻找方式，致使目标愿意。” Blabla~~~
他们说的“招商”根本就不像我做的“招商”啊！感觉提供的就是渠道拓展和市场策划的工作，根本就不像是同行啊。而且渠道拓展和市场策划跟我们的招商引资根本就是两回事啊！
然而这两个领域仿佛都对“招商”一词情有独钟，都爱用“招商人”称呼自己，其实你们俩根本就是两类人好吗！感觉“招商”君已经被玩坏了，大家使用着自己理解的“招商”，却做着完全不一样的事情。
所以，“招商”究竟是什么鬼？抹掉过去对“招商”的片面认识，我决定重新归零，搜索百度、知乎、，看看知道翻翻爱问，再结合工作经验，尝试总结一下“招商”这个被玩坏的词。欢迎大家来批评指点~~
招商，从字面上来分析，就是招来商。其实各方对于“招商”概念解读的差异，全在于对“商”字的不同理解。从大的来说，“商”统指一切跟赚钱相关的事情，也就是商机。 因为对这个“ 商” 的不同理解，大众对“ 招商” 的认识大致分为两大类：第一类为企业招商，即为招揽商户，如经销商、加盟商等；第二类为招商引资，即引进投资者，比较常见的是各级政府的招商引资。
针对第一类招商，网上的有个概念叫“企业招商”。关于这类招商，我国商法中有如下表述：“招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。”由此看来，这类“招商”使用“招商”俩字，似乎更为名正言顺啊。
企业招商主要考虑的是渠道拓展的问题，目标群体主要是经销商。网上搜“招商”弹出的有很多就是企业招商外包服务提供商的广告，他们可以帮你分析产品特点、开展市场调研和分析、进行产品定位、渠道建设等，最终一个目标就是找到合适的经销商、铺好销售渠道网络。所以就从这点看，我觉得企业招商跟很多企业的“市场拓展”部门很相像哦。
第二类招商，就是我比较了解的招商引资了。这类招商都是基于一个空间，附加一些条件，把投资者引到这个空间里投资个实体进行经营，从而获得收益。不同规模的空间对应了不同的招商主体，也对应着招商主体提供的不同附加条件。
从空间规模看，可以小至一个商铺的招商，大一点就是一层楼一栋楼的招商，几栋楼合起来就是个产业园区招商了，再大一点若干个园区组成了一个产业片区的招商了，再大一点就是一个工业区或者开发区一级的，再大一点就是镇区级政府的招商，如此类推继续往上就是市一级、省一级甚至国家级的招商啦。
因为不同空间规模，招商引资的主体就有物业业主和各级政府两大类。不过大众的认识上，招商引资往往只是指政府为区域的招商引资，物业业主的招商通常大家不叫招商引资哦。
如果有的业主就是专门盖商铺、厂房、办公楼、产业园等物业，然后通过招商招来买家和租户的话，那他们就成为最近颇受关注的产业地产开发商了。对啊，其实就跟住宅房地产开发商一样嘛，都是要了地，开发出房子，住宅房地产to C招买房的人，产业地产开发商to B招企业入驻而已嘛。所以很多有自有物业的公司的招商部门，就是帮他们公司的房子招商的啊！
（“噗，他们算不算‘企业招商’？”
“上面已经定义了‘企业招商’了，这里就别搞乱概念啦！”
“好囖~~~”）
那政府呢？作为另一种重要的招商主体，政府招商引资就是想尽办法招来优质投资者，让投资者进入本区域投资一个能持续产生经济效益的企业实体。投资者入驻某区域，必须要有个空间作为投资项目的载体。有的是向政府要地自建，有的就直接租赁或购买该区内的现成物业。如果那个人人爱的大项目投资者选择后者，这时政府就可能跟物业业主合作，招商主体可能就变成了政府加物业业主，一起争取满足投资者除房子以外的附加条件了。
好吧，看出来了，企业招商我不太懂啊，对的，招商引资才是我的专业。
所以，以后还是不简单说自己是“招商人”了，我只是招商引资人。噢不，物业业主的招商我也是懂点的，要不这部分我就叫产业地产招商？
19869233609 :什么是招商?
郑雨标2290 :答：即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的...
19869233609 :招商是什么意思
郑雨标2290 :答：1、招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。2、一站式招商外包，企业招商，政府招商，园区招商，商业招商。
19869233609 :什么叫招商?
郑雨标2290 :答：不难,置业顾问你肯定知道吧,现在商业地产项目一般有销售部还有招商部,销售部卖房子,招商部负责商户引进,也就是租房子,你刚开始做的话估计要从招商专员开始做,有人带你的,好学,说一下你那边的项目?你在哪个地方? 问题四:什么叫招商引资 招商引资是中国各级 *** 部门为地方经济发展,吸引行政区域以外的投资人...
19869233609 :招商是什么意思啊?
郑雨标2290 :答：招商是指公司或企业为吸引更多的投资者、合作伙伴或客户，而进行一系列的宣传和推广活动。这些活动可能包括线上和线下广告投放、商务洽谈、参加行业展会和合作推广等。而在这个过程中，公司或企业需要注意标准化和规范化的管理，以提高品牌形象和业务水平，从而真正吸引到更多的合作伙伴和客户。招商是企业获取...
19869233609 :招商是什么工作
郑雨标2290 :答：招商是一项商业活动，主要是指吸引投资者、商家或品牌入驻某个商业项目或地区，以促进经济发展和商业繁荣。招商工作的核心目标是实现双赢，即为投资者或商家提供有吸引力的商业环境和机会，同时为商业项目或地区带来经济效益和增长动力。招商工作的具体内容包括市场调研、宣传推广、商务谈判、合同签订等。首先，...
19869233609 :请问什么是招商?
郑雨标2290 :答：招商就是有很多公司，为了扩大公司规模，单凭自身能力很难做大做强，所以就衍生出了招商，同时还会设置多个招商模式，根据每个人自身情况的不同，招商模式也会不同，一个人的能力有限，但是一百个一千个，你想一下这个力量有多大，同时也是在最短时间实现最大价值的一个模式，所以有很多企业或者厂商会做...
19869233609 :什么是招商?招商专员做些什么?
郑雨标2290 :答：简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商专员的工作职责为：1.协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。2.针对公司的...
19869233609 :招商是什么意思
郑雨标2290 :答：招商：简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。购物中心租赁招商：是将零售市场的开发从营建方案阶段转变成零售营运个体阶段的中间的一步。
19869233609 :招商是什么工作?
郑雨标2290 :答：商户所设专柜开始营业,招商人员应抽出时间来了解其经营情况,与之前的预测进行分析比较,发现经营情况不尽人意,应配合店内营运职能和商户查找原因,分析不足,积极考虑改善现状,提升经营业绩。一般情况下,专柜经营不理...>> 问题七:招商专员和采购专员有什么区别 招商专员是主要进行招商工作的,主要是找店铺客户,以及之...
19869233609 :房地产的招商是什么意思?
郑雨标2290 :答：招商，招志同道合的人，一起发展商业。招商，是快速发展事业的手段之一。可以让你快速获得资金、市场等。招商，就是指争取和引进企事业单位，对自己经营的项目或者产业进行投资，借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红，产业或者项目借其力量保证完成，对方也或得收入和荣誉。
直到有一次，老板让我对目前国内招商同行做个调查，才发现……OMG，度娘说的都是什么鬼！
“招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。”“企业招商一般指招代理商，由代理商在各自区域内销售该企业产品。”“根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商首先要确认适合自己的目标招商群，其次寻找方式，致使目标愿意。” Blabla~~~
他们说的“招商”根本就不像我做的“招商”啊！感觉提供的就是渠道拓展和市场策划的工作，根本就不像是同行啊。而且渠道拓展和市场策划跟我们的招商引资根本就是两回事啊！
然而这两个领域仿佛都对“招商”一词情有独钟，都爱用“招商人”称呼自己，其实你们俩根本就是两类人好吗！感觉“招商”君已经被玩坏了，大家使用着自己理解的“招商”，却做着完全不一样的事情。
所以，“招商”究竟是什么鬼？抹掉过去对“招商”的片面认识，我决定重新归零，搜索百度、知乎、，看看知道翻翻爱问，再结合工作经验，尝试总结一下“招商”这个被玩坏的词。欢迎大家来批评指点~~
招商，从字面上来分析，就是招来商。其实各方对于“招商”概念解读的差异，全在于对“商”字的不同理解。从大的来说，“商”统指一切跟赚钱相关的事情，也就是商机。 因为对这个“ 商” 的不同理解，大众对“ 招商” 的认识大致分为两大类：第一类为企业招商，即为招揽商户，如经销商、加盟商等；第二类为招商引资，即引进投资者，比较常见的是各级政府的招商引资。
针对第一类招商，网上的有个概念叫“企业招商”。关于这类招商，我国商法中有如下表述：“招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。”由此看来，这类“招商”使用“招商”俩字，似乎更为名正言顺啊。
企业招商主要考虑的是渠道拓展的问题，目标群体主要是经销商。网上搜“招商”弹出的有很多就是企业招商外包服务提供商的广告，他们可以帮你分析产品特点、开展市场调研和分析、进行产品定位、渠道建设等，最终一个目标就是找到合适的经销商、铺好销售渠道网络。所以就从这点看，我觉得企业招商跟很多企业的“市场拓展”部门很相像哦。
第二类招商，就是我比较了解的招商引资了。这类招商都是基于一个空间，附加一些条件，把投资者引到这个空间里投资个实体进行经营，从而获得收益。不同规模的空间对应了不同的招商主体，也对应着招商主体提供的不同附加条件。
从空间规模看，可以小至一个商铺的招商，大一点就是一层楼一栋楼的招商，几栋楼合起来就是个产业园区招商了，再大一点若干个园区组成了一个产业片区的招商了，再大一点就是一个工业区或者开发区一级的，再大一点就是镇区级政府的招商，如此类推继续往上就是市一级、省一级甚至国家级的招商啦。
因为不同空间规模，招商引资的主体就有物业业主和各级政府两大类。不过大众的认识上，招商引资往往只是指政府为区域的招商引资，物业业主的招商通常大家不叫招商引资哦。
如果有的业主就是专门盖商铺、厂房、办公楼、产业园等物业，然后通过招商招来买家和租户的话，那他们就成为最近颇受关注的产业地产开发商了。对啊，其实就跟住宅房地产开发商一样嘛，都是要了地，开发出房子，住宅房地产to C招买房的人，产业地产开发商to B招企业入驻而已嘛。所以很多有自有物业的公司的招商部门，就是帮他们公司的房子招商的啊！
（“噗，他们算不算‘企业招商’？”
“上面已经定义了‘企业招商’了，这里就别搞乱概念啦！”
“好囖~~~”）
那政府呢？作为另一种重要的招商主体，政府招商引资就是想尽办法招来优质投资者，让投资者进入本区域投资一个能持续产生经济效益的企业实体。投资者入驻某区域，必须要有个空间作为投资项目的载体。有的是向政府要地自建，有的就直接租赁或购买该区内的现成物业。如果那个人人爱的大项目投资者选择后者，这时政府就可能跟物业业主合作，招商主体可能就变成了政府加物业业主，一起争取满足投资者除房子以外的附加条件了。
好吧，看出来了，企业招商我不太懂啊，对的，招商引资才是我的专业。
所以，以后还是不简单说自己是“招商人”了，我只是招商引资人。噢不，物业业主的招商我也是懂点的，要不这部分我就叫产业地产招商？
郑雨标2290 :答：即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的...
郑雨标2290 :答：1、招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。2、一站式招商外包，企业招商，政府招商，园区招商，商业招商。
郑雨标2290 :答：不难,置业顾问你肯定知道吧,现在商业地产项目一般有销售部还有招商部,销售部卖房子,招商部负责商户引进,也就是租房子,你刚开始做的话估计要从招商专员开始做,有人带你的,好学,说一下你那边的项目?你在哪个地方? 问题四:什么叫招商引资 招商引资是中国各级 *** 部门为地方经济发展,吸引行政区域以外的投资人...
郑雨标2290 :答：招商是指公司或企业为吸引更多的投资者、合作伙伴或客户，而进行一系列的宣传和推广活动。这些活动可能包括线上和线下广告投放、商务洽谈、参加行业展会和合作推广等。而在这个过程中，公司或企业需要注意标准化和规范化的管理，以提高品牌形象和业务水平，从而真正吸引到更多的合作伙伴和客户。招商是企业获取...
郑雨标2290 :答：招商是一项商业活动，主要是指吸引投资者、商家或品牌入驻某个商业项目或地区，以促进经济发展和商业繁荣。招商工作的核心目标是实现双赢，即为投资者或商家提供有吸引力的商业环境和机会，同时为商业项目或地区带来经济效益和增长动力。招商工作的具体内容包括市场调研、宣传推广、商务谈判、合同签订等。首先，...
郑雨标2290 :答：招商就是有很多公司，为了扩大公司规模，单凭自身能力很难做大做强，所以就衍生出了招商，同时还会设置多个招商模式，根据每个人自身情况的不同，招商模式也会不同，一个人的能力有限，但是一百个一千个，你想一下这个力量有多大，同时也是在最短时间实现最大价值的一个模式，所以有很多企业或者厂商会做...
郑雨标2290 :答：简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商专员的工作职责为：1.协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。2.针对公司的...
郑雨标2290 :答：招商：简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。购物中心租赁招商：是将零售市场的开发从营建方案阶段转变成零售营运个体阶段的中间的一步。
郑雨标2290 :答：商户所设专柜开始营业,招商人员应抽出时间来了解其经营情况,与之前的预测进行分析比较,发现经营情况不尽人意,应配合店内营运职能和商户查找原因,分析不足,积极考虑改善现状,提升经营业绩。一般情况下,专柜经营不理...>> 问题七:招商专员和采购专员有什么区别 招商专员是主要进行招商工作的,主要是找店铺客户,以及之...
郑雨标2290 :答：招商，招志同道合的人，一起发展商业。招商，是快速发展事业的手段之一。可以让你快速获得资金、市场等。招商，就是指争取和引进企事业单位，对自己经营的项目或者产业进行投资，借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红，产业或者项目借其力量保证完成，对方也或得收入和荣誉。
