KA门店是什么意思？
更新日期：2024.05.18
重点客户门店。KA（KeyAccount），中文意为“重点客户”。
在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。
不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
扩展资料
KA门店营销要点：
1、一个中心：用户会员化；
2、两面关注：营销投入有效性，用户终身价值最大化；
3、三项工作：用户获取、用户转化、用户留存；
4、四类用户：访问用户、购买用户、复购用户、忠诚会员；
5、五大指标：新客成本、全程ROI、转化率、复购率、忠诚率。
参考资料来源：百度百科-KA
KA——制造商围绕销售商的故事。。。
随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的所写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何＿家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
你所问的KA销售主管，我想您应该知道答案了吧？
就是负责大型零售客户的开发与维护等管理工作的负责人。
一般要求有丰富的沟通、商业卖场管理经验等。
具体要求，不同的公司都会有自己不同的方向与制度。
KA的概念： KA即KeyAccount，中文意为“重要客户“，重点客户， 我们一般理解为：大客户或者重点客户。 在零售流通行业，就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。 那么KA销售主管就是负责跟进KA客户的销售负责人 有的公司也叫重点客户经理。
KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， -对于企业来说K/A卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。
国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等， 或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企 业的K-A卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂 家重视和-亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林 林种种，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖 场销售是企业必须-面临的问题。
随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的所写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
姜贞鹏1078 :答：Ka店铺是指某些电商平台上的一种类型的店铺。这种店铺一般采用收费模式，即商家要支付平台一定的费用才能开设该类店铺。在Ka店铺中，商家可以获得更多的推广资源和营销支持，例如在平台首页上的推荐位、搜索关键词优先展示、定向广告等等。同时，Ka店铺也可以获得更多的店铺装修权限，比如更多的模板选择、更多...
姜贞鹏1078 :答：KA门店是指针对特定客户群体而设立的门店，一般由制造商或品牌营销商所经营。KA是Key Account的缩写，意为关键客户。这些客户是品牌营销商最重要的客户，通常涵盖了品牌销售额的大部分。因此，KA门店的营销策略主要是为这些客户量身定制不同的产品和服务，以提高客户忠诚度和购买意愿。KA门店主要销售高端、...
姜贞鹏1078 :答：KA——制造商围绕销售商的故事。。。随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润...
姜贞鹏1078 :答：KA店指的是重点零售商，就是大型卖场、综合超市、商场等大型终端。B类店指得社区内较大的商店、超市等中型终端C类店主要是指便利店、士多店、小商店等等。还应该有特渠，通常是指夜店、酒吧、夜总会；火车站、汽车站、机场侯机厅的售点的总称。以上是快速消费品中终端分类的定义。
姜贞鹏1078 :答：ka商家即KeyAccount，中文意为“重要客户”。重点客户，对于企业来说KA商家就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。
姜贞鹏1078 :答：K/A类店、A类店是指按销售业绩排列，比较好的门店，依次可分为K/A、A、B、C等，各行业、各厂商有自己的标准 回答者：xmzhugg - 试用期 一级 6-19 15:33 KA是指重点客户，一般指面积比较大，销售额在多少以上的客户才称之KA客户，这些标准一般都是自己定的。A类店也是根据面积、销售额来定的...
姜贞鹏1078 :答：1、KA卖场指的是国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发。2、BC卖场指的是营业面积通常在300--1000平米的中型超市,大都以连锁...
姜贞鹏1078 :答：每个公司 划分 KA卖场 A、B类门店 都不一样 比如 有些公司按照 卖场面积 相对面积大的划分A类 中等的划分B类 再小点 就划分C类。 这是一种 还有一种是 按照 月销售额来划分 比如 每月销售10W左右的A类 8W的B类 以此类推 可能有些公司划分更细致一些 会出现 A1门店 A2 门店 B1 门店 ...
姜贞鹏1078 :答：KA的定义: KA即Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户“。对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。全球性重点客户(Global Key-Account):拥有国际背景且跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。(英文简写GKA)如:家乐福、麦德龙、沃尔玛、欧尚、...
姜贞鹏1078 :答：在商业领域中KA（KeyAccount）主要指“重点客户”，一般对于企业来说相关的KA说法很多，例如KA卖场、KA终端等，基本上都是指对于企业发展起到至关重要作用的营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。
