说说广告设计行业如何赚钱！

这几天假期，专门约了几波行业的朋友聊天，有所感悟，因而记下。 一、创意行业的赚钱 一说到创意行业的“钱途”，大家都大倒苦水，感觉赚钱极难，除非你做到叶茂中、陈幼坚这级别的大师，要不然，想发财极难。 但其实不然，聊天时，就聊出了不少发财成功案例： 1、靠傍地产发的； A、 一种是做地产的广告公司或设计公司，咱不收钱，只收房子，反正我服务你一年，你按内部价折套房子给我就成。这方式发了不少老板，最多的甚至赚了四五十套房子。 B、另一种是策划销售型公司，就是地产商起房子，我帮你做策划、广告和销售，大家分成。甚至有些胆大的，更是专找烂尾楼，将他整个盘下来，重新包装上市，分更多的钱。 2、靠整合产业链发的； 设计是商业环节中的一个点，上面连接策划、下面连接后期执行（印刷、喷画、摄影等），形成一条产业链。 光想从设计这点上赚钱，真的很难，只有大师级别的才能做到。但如果以点带面，从整条价值链上赚钱，是完全没问题的； A、合力拿客、印刷分成； 设计公司与后期公司（如印刷厂）达成协议，以较低设计价和较短货期合力拿下客户，并在厂里印刷，产生利润，再进行分成。 B、合力开发、销售分成； 设计公司与后期公司（如印刷厂）合作，开发出一套模版（如月饼盒包装），然后通过不同的渠道卖给多个企业，最后按比例分利润。 C、整合成套餐，批量销售； 将模特、摄影、设计、印刷按不同需求打包成几个套餐服务，形成低成本高效率的流水线作业，销售给众多中低端客户。这种形式类似于快餐，非常适合于网店及中小型服装企业，一年做几千万，盈利几百万绝对没问题。 感想............................................................................................ 俗话说：行行出状元。这也可以理解为：行行能赚钱。关键是，你要找到适合自己的赚钱方法。 这就像要过河，河对面就是金矿。 大家不要死脑筋，以为过河非得要桥，就全往“大师”这条桥上挤，须知那是条独木桥。 千上争，一人过。其它人都得掉到水里，成牺牲品，何必呢。 要过河，太多方式了，可以靠合租船只过，可以靠救生圈的助力过。。。。。。 很多过法，都比挤独木桥划算得多。 而且，很多大师表面风光，内里就是个“穷B”。远不如那些闷声发大财的人生活得精彩。 二、如何卖稿顺利 无论是设计公司还是在企业做的设计师，卖稿都是个头痛的问题。 很多人会说，只要用心做，做得专业，就能说服客户，感动客户。 说这话的，如果不是喜欢忽悠后辈的“所谓大师”，就是喜欢老被忽悠的“二B后辈”。 须知，卖稿本质就是销售。 国内奶品市场，卖得最好的是啥：伊利、蒙牛，这两家坑爹坑妈坑全家的企业。 所以，销售，并不是靠品质专业，而是靠迎合心理。 只要你能迎合他，再毒的奶，一样让SB喝得乐开花。 设计方案的最终拍板权，一定在老板。 所以，老板怎么想，喜欢什么，最为重要。 陈幼坚一直坚持的原则是：不见老板，不出方案。 按理说，他已经是最专业的大师了，但一样遵循这一原则。 对老板影响最大的有两块。 一是他心目中的偶像品牌； 每个老板心中都有个特别喜欢的偶像品牌或目标品牌，只要我们了解这个品牌是谁，就能把握到他的喜好，从而更容易做出过稿的方案。 二是他身边最亲密的那圈朋友； 再专业的提案，都远不如老板朋友的一句话。 可能你的提案会做得非常专业，把老板说服了。但他通常会拿给他的朋友，让大家给点意见。这时，这朋友不经意或开玩笑的随便一句话，就有可能把整个方案给否定，让你重做。 感想............................................................................................ 专业我们要重视，但卖稿方式也同样要重视。 如何将专业的方案顺利的卖给客户，还是要从老板的心理上下手。 我觉得比较好的方式就是“扯蛋”。 就像国际品牌，都喜欢找明星代言一样，像劳力士用老虎伍兹代言。 手表和高尔夫有个鸟关系啊，非要扯伍兹来卖手表，这不纯“扯蛋”麻。 但经这一“扯蛋”后，效果完全不同了。 须知老板都喜欢打高尔夫，伍兹是很多老板们的偶像，偶像也用劳力士哦，那老板们当然也想用啦。 蒙牛和伊利，也大量使用周杰伦、SHE等明星，抓住年轻人的心理，实现毒奶销售。 所以，对应老板，我们要先了解老板心中的“偶像品牌”是啥，他那圈子的朋友喜欢的品牌是啥，然后不断的“扯蛋”，将方案和那些品牌拉上关系，用这些品牌来代言你的方案。 这样子，既不牺牲专业，又能顺利卖稿，就能实现双赢了。 三、公司管理 小公司靠老板能力，大公司靠团队管理。公司要健康成长，必须有好的管理机制。 1、平衡； 设计公司主要由客服和设计两个团队组成。只有双方有同等的话语权时，共同发挥优势，公司才能健康发展。 其中最关键的是，两个团队最高领导的话语权平等，能够双方尊重，和平共处。要不然，只要其中一方失势，被另一方压制。被压力方的团队人心必然焕散，觉得本部人员在公司没有地位，因而离开公司。 感想.................................................................................. 这一幕，在很多公司都在上演，包括我们广州公司。 而绝大部分时候，是设计部被客服部压制。 而最终的结果，都是设计师纷纷离职，公司出品下降。 这一趋势一旦出现，公司就再不可能回到平衡状态。 2、协调； 设计部和客户部，在合作的中会经常出现矛盾，这必须在坦诚的基础上进行协调。 例如，有些客服经理为了安全起见，本来只需做两个方案的项目，他要求设计师做四个，而且说是客户的要求。当设计师加班做好四个方案后，客服经理就自己筛选两个最好的，发给客户。 像这类的事，客户经理也有自己的道理，他是怕设计师只做两个方案的话，万一偏离他所想，他就完了，不好交差。而当有四个方案时，他能够选择更接近的方案，安全很多。当然，这事如果被设计部知道，一定会打架的。 而其实，这可以有其它方法解决，例如双方一开始先开一个会，坦白客户的要求和客服的担心，然后设计部可以先提一些草案，由双方的主管共同定案，再进行完稿。哪怕中间发生分歧，也可以是一个方案按客户部做，一个按设计部做。 这样的协调处理，会更有助于双方的关系融合。无论如何，团队之间的良好关系，一定量建立在坦诚和平等的基础上的。 感想............................................................................................ 无论是做团队还是做人，要维持长久的信任和关系，关键还是平等和坦诚。 3、升职； 做设计这行，总有些人很有天分，工作一年，出品就比那些做了四五年的美指要强。 而这一情况，无论是他自己还是团队里的人，都会很明显的觉察到。 他心里也一定就会想，公司应该升我做美指吧。 是升还是不升呢？ 朋友的建议是缓升。因为单纯是设计师，你只要单枪匹马，做好出品就完事了。而美指的职责，不仅要做好设计，还要管理好团队、协调好客服和客户。后两者，绝对是需要经验积累和年资沉淀的。 一个神枪手的新兵，他不一定就能做好班长的职位，他还需要一定时间的磨砺。所以，他可以涨薪，但要缓慢升职。 感想............................................................................................ 问泉哪得清如许,唯有源头活水来 。 公司要健康成长，必须不断有新人进入，批次上升。 在这过程中，总有一些优秀的和不能胜任的。 不能胜任的，当然只能是淘汰了。而优秀的，如何留住他是非常关键的事务。 公司必须有好的制度，让优秀的人才能看到上升的空间，让他能留下来继续成长。 这样，才能保证出品的质量。 我从业十多年的感觉是，自己培养的人才，远比空降过来的人才好用得多。所以，一定要有好的机制，让优秀的人才觉得每年都有变化，都有进步，才能真正的留住人才。

18296336945 :现在广告公司,设计挣钱不?
温眉肿2747 :答：作为广告公司，主要的是对主体广告的设计，因此做设计的应该是很赚钱的，但也要看这个广告公司的整体收益，如果是大的广告公司做设计应该是最赚钱的。1、广告公司一般分成6大类，分别是：全面服务型、有限服务型、广告代理商、广告制作社、内部广告公司、广告商标注册，广告公司主要从事设计、制作、发布代理...

18296336945 :学平面设计,然后过几年自己开小广告公司可行吗,就是那种印名片,招牌...
温眉肿2747 :答：那种小广告公司很难赚钱的，首先印名片、做招牌、印海报需要不同的设备，你不可能养那么多设备和人员自己生产，因为没法保证有足够的订单维持满负荷运作，所以最好的办法是将制作都外包出去；然后你就要面对一大堆琐碎的小生意啰嗦的小客户，劳心劳神不赚钱。而且这几年安装的人工费暴涨。要么你就专门从事...

18296336945 :广告广告行业利润率
温眉肿2747 :答：3.媒体广告行业。利润率最高的就在这类公司里面了。就是策划设计类广告公司，利润率比较高，大约能达到20-60%，甚至80%，但要保证达到一定月完成量。其次，就是自有媒体，利润率稍高，大约在20-50%（综合考虑，包括空置率等）。而代理媒体较低，但看主要取决于拿到媒体和销售的折扣差价，大约在5-...

18296336945 :怎样获得广告业务?有什么技巧和要诀?
温眉肿2747 :答：2、怎么赚,为什么要选你们这个类型的广告赚钱?真的能赚到吗?所以你现在要问自己第二个问题,你了解比如服装店和买衣服的人之间的关系吗,了解买衣服的人的心态吗?买衣服的人在想什么?你的广告面广吗,接受率高吗。不要谈你们的优势要谈你们能不能满足你们客户的要求。 3、为什么要你们的公司?长期合作,诚信合作...

18296336945 :广告设计未来的前景如何
温眉肿2747 :答：广告设计未来的前景如何？广告设计的未来是很值钱的，而且好多新兴的公司都开设广告设计这行。广告设计师的收入通过经验提升，一般在2-5千-5万之间，经验丰富的设计师可以解决基本的问题，所以薪资待遇也是很可观的。当然，广告设计行业的发展会随着人才的丰富和人机交互的科技发展而不断攀升，有越来越多的...

18296336945 :广告传媒公司主要赚什么钱,如何赚钱,请知情者详细叙述下。
温眉肿2747 :答：看是做什么的了？广告公司也分户外广告和广告设计，品牌策划等。户外赚的就是广告牌租牌费，设计赚设计费。

18296336945 :请问开广告制作店赚钱吗
温眉肿2747 :答：这块市场前景还是蛮好的，就是看你的人脉资源到位没有。你也知道现在广告公司和设计公司大把的，还有那种标牌的。有很多是靠朋友亲戚介绍啊，真正找上门的大单除非你的设计公司很有名气了。我建议：先到一个或者几个设计公司去干销售，积累人脉和关系网，这是你开店的基础了。资金到位，开始阶段要给设计...

18296336945 :现在开广告工作室还赚钱吗?
温眉肿2747 :答：当然还赚钱!广告行业并没有衰败,会一直长期存在下去。但是要注意几点:1、广告行业还在,但行业形态、手段和收入来源在变化,互联网的影响明显。相应业务也要适应互联网化。比如设计、投放方式、渠道资源等;2、原来很多工作室只要画画静态就行,现在电脑化一定能要会;3、关键是有几家大的常年稳定的客户,支撑住50%以上...

18296336945 :平面设计师都是怎么样在家赚钱的?
温眉肿2747 :答：杂志及出版社的平面设计师除了在出刊前可能通宵熬夜之外，上班时间很固定。也因为必须沿用固定的版面样式，因此除了做美术创意或封面的设计师之外，有时会为降低成本，采用新人来执行版面编排。杂志及出版杜的平面设计师薪水比报社略低，一般年薪约为四至八万元。广告或设计公司的平面设计师多半做的是广告、...

18296336945 :网页设计怎么赚钱网页设计怎么赚钱
温眉肿2747 :答：网站怎么赚钱 从网站赚钱的方法 1.广告位赚钱。在网站上卖广告位是最原始最常见的盈利模式。几乎所有的门户网站都是以出售广告位的盈利模式起家的。即使是现在，像新浪、搜狐、网易这些网站的广告收入仍然占非常大的比重。广告的形式主要有图片广告、文字广告、视频广告、动漫广告、弹窗广告等。广告的来源...