新人如何开直播才有人气
很多新主播不知道怎么做直播带货？都希望自己能像李佳琦、薇娅、辛巴等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么他们的直播这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。
通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
1.互动话术在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得
到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。比如：
(1) 发问式互动话术 ：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声
音吗？”“这款口红 大家以前用过吗......”
(2) 选择性话术 ：”想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。“”换左手这一套衣服
的刷 1，右手这一套的刷 2。“
(3) 节奏型话术 ：”觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。“”刷波 520 让我感受一
下你们的热情。““大家扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
(4) 粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个 XX（产品名）多少钱？ 有优惠券吗？优
惠券怎么领？”
主播答：”提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说 ID 名），XX 有优惠券 X 元，X 点
可以有秒杀
如果直播间在线人数较少，可以结合【关键评论】功能，通过观众点菜的方式，提高用户的互动和停留，还可能促进购买。
可以看到下面这个直播间，酸辣粉和螺蛳粉是评论中出现的高频次商品，那主播就可以着重讲解这两个观众感兴趣，有下单意向的商品，互动效果肯定是比较好的。
（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
2.憋单话术很多商家在新开播的时候，都会遇到直播间人气拉不起来，几乎不出单，那到底要怎样才能获得更多自然流量，同时留住人呢？其中，憋单是一直很有效的手段。
憋单除了选品外，另一个关键环节是主播话术和节奏。憋单要让粉丝感到随时可能会放库存，同时又需要拉长压慢节奏，拉长直播间观众的停留时长。 比如：
（1）“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从 10 倒数到 1（或者在公屏上
打 666）， 我们现在要开始 9 米抽上衣”。
（2）”在线 50 人炸第一单，在线 100 人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们
千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！“
这对控制憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的挑战。那么如何控制最优的憋单时长呢？
通过【控制台】，可以实时查看直播间观众留存情况，支持每十分钟统计时段内用户的平均停留时长，让运营能了解直播间话术、商品等动作对用户的吸引程度，以此来决定是否憋单。
当整体在线人数较高，当自然流量转化率不理想的时候，可开始憋单，延长新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。如下图：
（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
当用户停留时长低的时候，如下图，在16:19时刻，开播后十分钟后观众停留时长从72秒降到53秒，且在线人数也在下降，此时可以调整话术开始憋单，遏制场观和停留继续降低。
（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
3.催单话术引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。如：
(1) “不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，
制造出紧迫感。
(2) “今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就
没有了！”“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就
下架了。 ”
限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。
(3) “今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。” “这次活动的力度真
的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”
反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。
通过压单商品统计功能，可以将每款商品的下单未付款的订单筛选出来，运营能查看目前各商品总订单数、未付款订单数、以及下单未付款比率，帮助主播及时逼单。
（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
公董时4662 :答：新手想要在直播中获得人气，可以采取以下策略：1. 参与官方活动：定期关注直播平台的活动通知，包括直播广场、直播间右下角和消息列表中的信息。积极参与这些活动可以帮助新手主播获得官方推荐的流量支持，这对于提升人气非常有益。与直接购买付费流量相比，利用官方流量更为可靠，结合自身强大的直播能力和带货...
公董时4662 :答：目前做直播的人越来越多了，那么信任主播如何快速在短时间内提高自己的人气呢？来看看下面的介绍把。才艺表演 网络视频平台主播，应该有自己的一项特长，比如唱歌、跳舞、讲故事、说笑话、画画等，用才艺吸引视频平台上的粉色，增加自己的人气。个性特色 所谓的个性特色，就是在网络视频主播中有自己独特的...
公董时4662 :答：新手开直播入门基本知识如下：1、表情动作丰富 很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感...
公董时4662 :答：直播间留人增加人气的方法有内容输出留人法、状态留人法、利他思维留人法、见证留人法、商业价值输出留人法。1、内容输出留人法 这是开直播的内容定位，这是你最好直播间最关键的一个留人方法，也是人气稳定的核心。别人进到你直播间你必须要有价值输出让别人有所收获，比如你能为粉丝解决问题，给...
公董时4662 :答：可以看到下面这个直播间，酸辣粉和螺蛳粉是评论中出现的高频次商品，那主播就可以着重讲解这两个观众感兴趣，有下单意向的商品，互动效果肯定是比较好的。（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）2.憋单话术很多商家在新开播的时候，都会遇到直播间人气拉不起来，几乎不出单，那到底要怎样才...
公董时4662 :答：2、直播的时间及时长：第一次直播最好发一个短视频告诉你的粉丝你什么时间开直播，直播的主题是什么，然后直播时长建议最好在一个小时以上。3、直播中要自信：很多新人在刚开始直播的时候都是很不自信的，在自己没有开播之前，可以先去看看别人直播特点，结合自己的才艺，自己的性格等等，善于总结与...
公董时4662 :答：新人开播前，我们先对直播大力宣传，比如通过朋友圈，qq群，微博等社交平台。通过写软文的方式告诉观众你要开直播了，具体直播的时间，直播的相关内容，进入直播间会让观众得到哪些实惠，这样在直播开播时观众自然而然的就进入直播间了，现在的人都喜欢，想要留住更多的观众，主播也可以做的直接点。直接说，...
公董时4662 :答：新人直播面对镜头，如果紧张，可以先深呼吸，保持清醒，然后想象屏幕前的人都是你的朋友，你可以跟他们聊聊人生、聊聊影视和音乐、聊聊生活趣事。很多主播会准备一些开场白，像欢迎语之类的，让新进直播间的用户感受到主播的热情。如果直播间没有人互动，可以请朋友或者小号到直播间来和大家互动，带动观众们...
公董时4662 :答：大家在抖音直播的过程中，是不是也遇到了这个问题？那我们怎样快速提升直播间的人气呢？首先大家要了解影响抖音直播间人气的因素有哪些？1、在线人数 很直白的说就是观看直播的实时在线人数和总观看人数。2、互动量 互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众刷礼物的数量)、加入粉丝团的...
公董时4662 :答：如何避免这种冷场尴尬？看直播看的多，如果看一个主播直播采用的是一问一答的形式互动，就基本可以判断这个主播是个新手主播，没有carry主场优势。除了回答问题，你更需要有提出问题，引导话题的能力。通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。这就像...
