一名合格的外贸业务员需要具备的五大技能
更新日期：2024.05.19
一、具备英语能力、或者小语种能力
当今社会，英语是用的最普遍的语言，跟老外交流最基本的就是具备英语语言能力。
外语水平差、听说能力差的外贸新人，也不要气馁，经过一两年的锻炼在听说读写方面的能力会有很大飞升，因为在工作中你有更多的机会、更好的环境来练习和成长。
建议：多参加展会，把握一切和老外客户接触的机会，这是提升口语和听力水平的绝佳机会。有的外贸业务员很害怕参加展会，唯恐避之不及，这是大错特错的，它不仅能助你提升听说能力，还能锻炼你的应变能力，同时还有利增加客户好感度，有助成单。
很多大企业会划分销售市场，有些市场的英语普及率很低，比如：中东国家、南美国家等，这就需要我们需要掌握一些小语种，如：西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语、俄语等。多会一种语言，就会多很多外贸商机，加上“一带一路”的日益推进，小语种市场的商机和前景都是广阔的，具备小语种能力很有必要。
二、沟通能力
在和老外客户打交道的过程中，你会遇到很多形形色色的问题，怎么去解决这些问题、维护好和客户的关系……这些都至关重要，也决定于外贸人的沟通能力。
沟通是一门学问，在整个外贸销售工作中非常重要，直接关乎着订单的成交与否。想要提升自己的沟通能力，首先，你必须非常熟悉自己的产品，只要这样你才能和客户建立良性的沟通关系；其次你应该多学习前人的经验、以便应对外贸交易中的各种突发问题。
在外贸工作中，沟通不仅存在与客户的交流中，还有与同事和领导的交流中。有时候客户退一步，领导退一步，就能成交一笔订单。
三、开发客户的能力
开发业务能力是企业最看重的能力，也是优秀外贸人必备的能力。做外贸久了你会发现很多外贸人英语水平不怎么样，但是业绩却好的很，原因就在于他有这个能力。
有了开发客户的的能力，就能获得很多的“客户相关信息”，有了客户量，怎么可能没有订单呢！
关于如何开发国外客户，这篇文章： http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_264757.HTM 介绍了很多有用的方法和技巧，可以借鉴。
开发客户的能力是需要时间积累和沉淀的，外贸新人想快速出单的话，可以选择使用海关数据，可以先利用这个网站： https://www.tradesns.com/business_info.php 去体验下免费数据，做些深入了解后再考虑付费。
四、了解世界地理和国家风俗
作为一名合格的外贸业务员，我们还要对世界地理、各国家的风俗习惯有充分的了解，我们了解得越多，就越能掌握沟通的主动性。同时，我们还应该掌握一些简单的交际用语，在和客户交流中，有利于拉近彼此之间的距离。
可以看下这篇文章： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1554204-fid-0.html ，了解下各国家的买家特点和采购习惯。
五、很强的心理素质
外贸和内销有一个很大区别就是：下单周期很长；有时候一个订单会谈很久，比如有些工程订单会好几个月；有时候一个新客户开发也要很长时间。特别对于刚入行的外贸新手，压力不是一般大。这种情况下，只有熬得住、坚持下去、摆正心态，才能“守得云开见月明”。
建议：在没有客户没有订单的时间里，外贸人可以先充实自己、让自己快速成长、以便应对未来的不确定因素和问题。
18979427583 :一名合格的外贸业务员需要具备的五大技能
却张差2692 :答：四、了解世界地理和国家风俗 作为一名合格的外贸业务员，我们还要对世界地理、各国家的风俗习惯有充分的了解，我们了解得越多，就越能掌握沟通的主动性。同时，我们还应该掌握一些简单的交际用语，在和客户交流中，有利于拉近彼此之间的距离。可以看下这篇文章： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-...
18979427583 :怎样才能成为一个合格的外贸业务员呢?
却张差2692 :答：1-有能力，有渠道，找到足够多的潜在的客户，2-有能力，有技巧的联系上足够多的需要你们产品的准客户，3-有能力，有技巧的向这些准客户介绍你们公司的产品，并取得他们的信任，4-最后当然是有能力说服他们试用你们的产品，并跟踪，使得客户满意，并持续下单，5-这便是一个合格的外贸业务员了....
18979427583 :做为外贸业务员,应该学习什么东西?具备什么技能?
却张差2692 :答：外贸业务员，其实就是一个会讲外语的销售员，看似简单，要做好却难。作为一个外贸业务员，除了对自己本身的要求之外，还要经常进行外贸学习。1.推广如果有付费的平台，就请充分利用平台去挖掘单子出来，别浪费太多时间在免费的B2B上。2.敏捷的反应很多外贸业务很难做到这点，特别是工厂，甚至是邮件好几...
18979427583 :一名优秀的外贸业务员需要掌握哪些技能?
却张差2692 :答：最后，技术能力同样不可或缺。掌握各种外贸相关的软件，如ERP系统、CRM工具，甚至是海关申报软件，能大大提高你的工作效率，使你在激烈的市场竞争中保持领先。综上所述，一名优秀的外贸业务员不仅需要深厚的专业知识，流利的语言技能，敏锐的数据洞察力，还要熟练运用科技工具。只有这些，才能在风云变幻的...
18979427583 :做外贸需要具备什么条件?
却张差2692 :答：做外贸的条件如下：1.英语（或者其他小语种）流利，能够进行一般的听说读写能力。2.一般的国际贸易常识要了解。比如外贸流程，外贸专业术语等。3.对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程，货运价格等。4.对所从在的行业专业英语要熟悉，并且要对产品相关的知识熟悉。
18979427583 :如何做好一个优秀的外贸业务员?
却张差2692 :答：5. 一个成功的外贸业务员应该具有宽阔的胸怀:曾经有人和我说:“别拿别人的错误来惩罚自己”也就是,不要拿别人做错事情让自己不开心。斤斤计较的人,不会成功。 6. 良好的心里承受能力和坚定你的信心:外贸工作前途光明,你必须坚定你的信心。它不是一两天,一两年就可以成功,30岁左右才见成绩的人很多。所以在...
18979427583 :外贸业务员要具备哪些素质?
却张差2692 :答：其次，合格的外贸人员应该具备专业的外贸操作技能，在掌握整个外贸操作流程的前提下，根据自己的工作性质，对某一个环节或某一个流程一定要有专业的操守，比如商务谈判、业务跟单、报关报检、单证制作等等，都需要专业的技能；再就是对产品的了解，对生产型企业的外贸人员，这一点应该是优势，因为产品范围小...
18979427583 :做为一个合格的外贸人员,应该具备哪些呢?
却张差2692 :答：要成为一名合格的业务员,最基本的条件是:1.良好的心理素质.这个是根本,你要是被人家拒绝几次就没有信心了,那你趁早改行.同时做业务压力是特别的大的,你的心理素质如果不好,那也会坏菜的哦.2.良好的语言表现能力.做业务的,说白了,就是靠张嘴吃饭的,你说说了半天别人也不知道你要表达什么意思,那...
18979427583 :怎样才能做好一个外贸业务员?从何做起?
却张差2692 :答：外贸工作很多人在做，门槛很低，但是可惜的是，很多人都不是一个合格的优秀业务员，更谈不上优秀了。今天就简单的说下：一、勤学习。外贸业务员必须要不断学习产品知识、行业知识以及了解同行产品的信息。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。二、勤思...
18979427583 :做外贸业务员都有什么要求啊
却张差2692 :答：5、熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；7、 拨、接电话要显示良好的公司形象。二、外贸业务员专业素质要求：1、对本工厂的产品...
当今社会，英语是用的最普遍的语言，跟老外交流最基本的就是具备英语语言能力。
外语水平差、听说能力差的外贸新人，也不要气馁，经过一两年的锻炼在听说读写方面的能力会有很大飞升，因为在工作中你有更多的机会、更好的环境来练习和成长。
建议：多参加展会，把握一切和老外客户接触的机会，这是提升口语和听力水平的绝佳机会。有的外贸业务员很害怕参加展会，唯恐避之不及，这是大错特错的，它不仅能助你提升听说能力，还能锻炼你的应变能力，同时还有利增加客户好感度，有助成单。
很多大企业会划分销售市场，有些市场的英语普及率很低，比如：中东国家、南美国家等，这就需要我们需要掌握一些小语种，如：西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语、俄语等。多会一种语言，就会多很多外贸商机，加上“一带一路”的日益推进，小语种市场的商机和前景都是广阔的，具备小语种能力很有必要。
二、沟通能力
在和老外客户打交道的过程中，你会遇到很多形形色色的问题，怎么去解决这些问题、维护好和客户的关系……这些都至关重要，也决定于外贸人的沟通能力。
沟通是一门学问，在整个外贸销售工作中非常重要，直接关乎着订单的成交与否。想要提升自己的沟通能力，首先，你必须非常熟悉自己的产品，只要这样你才能和客户建立良性的沟通关系；其次你应该多学习前人的经验、以便应对外贸交易中的各种突发问题。
在外贸工作中，沟通不仅存在与客户的交流中，还有与同事和领导的交流中。有时候客户退一步，领导退一步，就能成交一笔订单。
三、开发客户的能力
开发业务能力是企业最看重的能力，也是优秀外贸人必备的能力。做外贸久了你会发现很多外贸人英语水平不怎么样，但是业绩却好的很，原因就在于他有这个能力。
有了开发客户的的能力，就能获得很多的“客户相关信息”，有了客户量，怎么可能没有订单呢！
关于如何开发国外客户，这篇文章： http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_264757.HTM 介绍了很多有用的方法和技巧，可以借鉴。
开发客户的能力是需要时间积累和沉淀的，外贸新人想快速出单的话，可以选择使用海关数据，可以先利用这个网站： https://www.tradesns.com/business_info.php 去体验下免费数据，做些深入了解后再考虑付费。
四、了解世界地理和国家风俗
作为一名合格的外贸业务员，我们还要对世界地理、各国家的风俗习惯有充分的了解，我们了解得越多，就越能掌握沟通的主动性。同时，我们还应该掌握一些简单的交际用语，在和客户交流中，有利于拉近彼此之间的距离。
可以看下这篇文章： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1554204-fid-0.html ，了解下各国家的买家特点和采购习惯。
五、很强的心理素质
外贸和内销有一个很大区别就是：下单周期很长；有时候一个订单会谈很久，比如有些工程订单会好几个月；有时候一个新客户开发也要很长时间。特别对于刚入行的外贸新手，压力不是一般大。这种情况下，只有熬得住、坚持下去、摆正心态，才能“守得云开见月明”。
建议：在没有客户没有订单的时间里，外贸人可以先充实自己、让自己快速成长、以便应对未来的不确定因素和问题。
却张差2692 :答：四、了解世界地理和国家风俗 作为一名合格的外贸业务员，我们还要对世界地理、各国家的风俗习惯有充分的了解，我们了解得越多，就越能掌握沟通的主动性。同时，我们还应该掌握一些简单的交际用语，在和客户交流中，有利于拉近彼此之间的距离。可以看下这篇文章： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-...
却张差2692 :答：1-有能力，有渠道，找到足够多的潜在的客户，2-有能力，有技巧的联系上足够多的需要你们产品的准客户，3-有能力，有技巧的向这些准客户介绍你们公司的产品，并取得他们的信任，4-最后当然是有能力说服他们试用你们的产品，并跟踪，使得客户满意，并持续下单，5-这便是一个合格的外贸业务员了....
却张差2692 :答：外贸业务员，其实就是一个会讲外语的销售员，看似简单，要做好却难。作为一个外贸业务员，除了对自己本身的要求之外，还要经常进行外贸学习。1.推广如果有付费的平台，就请充分利用平台去挖掘单子出来，别浪费太多时间在免费的B2B上。2.敏捷的反应很多外贸业务很难做到这点，特别是工厂，甚至是邮件好几...
却张差2692 :答：最后，技术能力同样不可或缺。掌握各种外贸相关的软件，如ERP系统、CRM工具，甚至是海关申报软件，能大大提高你的工作效率，使你在激烈的市场竞争中保持领先。综上所述，一名优秀的外贸业务员不仅需要深厚的专业知识，流利的语言技能，敏锐的数据洞察力，还要熟练运用科技工具。只有这些，才能在风云变幻的...
却张差2692 :答：做外贸的条件如下：1.英语（或者其他小语种）流利，能够进行一般的听说读写能力。2.一般的国际贸易常识要了解。比如外贸流程，外贸专业术语等。3.对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程，货运价格等。4.对所从在的行业专业英语要熟悉，并且要对产品相关的知识熟悉。
却张差2692 :答：5. 一个成功的外贸业务员应该具有宽阔的胸怀:曾经有人和我说:“别拿别人的错误来惩罚自己”也就是,不要拿别人做错事情让自己不开心。斤斤计较的人,不会成功。 6. 良好的心里承受能力和坚定你的信心:外贸工作前途光明,你必须坚定你的信心。它不是一两天,一两年就可以成功,30岁左右才见成绩的人很多。所以在...
却张差2692 :答：其次，合格的外贸人员应该具备专业的外贸操作技能，在掌握整个外贸操作流程的前提下，根据自己的工作性质，对某一个环节或某一个流程一定要有专业的操守，比如商务谈判、业务跟单、报关报检、单证制作等等，都需要专业的技能；再就是对产品的了解，对生产型企业的外贸人员，这一点应该是优势，因为产品范围小...
却张差2692 :答：要成为一名合格的业务员,最基本的条件是:1.良好的心理素质.这个是根本,你要是被人家拒绝几次就没有信心了,那你趁早改行.同时做业务压力是特别的大的,你的心理素质如果不好,那也会坏菜的哦.2.良好的语言表现能力.做业务的,说白了,就是靠张嘴吃饭的,你说说了半天别人也不知道你要表达什么意思,那...
却张差2692 :答：外贸工作很多人在做，门槛很低，但是可惜的是，很多人都不是一个合格的优秀业务员，更谈不上优秀了。今天就简单的说下：一、勤学习。外贸业务员必须要不断学习产品知识、行业知识以及了解同行产品的信息。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。二、勤思...
却张差2692 :答：5、熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；7、 拨、接电话要显示良好的公司形象。二、外贸业务员专业素质要求：1、对本工厂的产品...
