莫问收获，但问耕耘——参加第五届Ocale跨境电商创新创业大赛所感
更新日期：2024.06.13
6.18日晚上8:30，历时12个回合的Ocale跨境电商比赛终于结束了，比赛时间虽然看起来只有三天12个会合，但实际上我们所经历的远不止这十二个回合，不说前期有两轮练习阶段，共十六回合的练习阶段。再往前面，我们早在比赛练习阶段开始之前就已经得到了练习账号，五月底我们已经开始做这个竞赛了，Ocale跨境电商竞赛我们小分队是代表学校第一次参加这个竞赛，所以，团队成员实际上都是处于一种什么都不懂的状态，
因此，一切都靠我们自己去慢慢摸索，我们一点一点开始搜索资料，从知乎、百度、、微博，我们从任何我们能够找到信息的起点出发，我们开始学着像一个真正地平台运营者的样子，去想方设法地提高我们平台的投资回报率，去费劲心机让我们的产品得到更大量的曝光度。
在大学中我们会历经很多的竞赛，无论说是互联网+、还是数学建模亦或者是Ocale竞赛，这都是在不断培养我们思维模式的过程，既然我们有了这方面的经验，我们则自然会学着往这个方向靠拢，这次竞赛实际给我的人生提供了一个新的可能性，而当多几种人生的可能性摆在你面前的时候，又该如何抉择，又成了一个问题。
这次跨境电商大赛我们的报名时间是5.21日，在练习阶段的初期，我们脑子中实际上当时根本没有跨境电商的概念，不知道跨境电商的运营是如何进行，在这里推荐一篇文章，看完之后我大概知道了 跨境电商 是个什么东西。
在模拟沙盘中，我们扮演的是跨境电商中的卖家的角色，因此我们最需要考虑到的问题实际上有一下几个：
关于如何选品，我只能给出自己的愚见，由于这个平台的消费者是由系统模拟出来的，所以实际上我们无法考虑到更加深层次的历史文化背景等因素。但是我们必须要注意的是每个回合都会更新的资讯。
我们必须利用这些不多的信息来调整我们的选品策略，其次就是在 市场调研中的电商平台， 在这个模拟沙盘中总共有三个平台，分别是Avocado、Berry和Coconut，其中Avocado主要面向的消费对象是美国、Berry主要面向的消费对象是俄罗斯，而Coconut主要面对的消费对象则是巴西。我们在这里必须注意到的是总共有四个国家，分别是美国、俄罗斯、巴西以及德国，其中只有巴西是位于南半球，因此与其他三个国家相比，其消费的商品与之相反。在每个平台的市场调研中都会有每个平台的热搜词，不同的平台热搜词也不同，这也是我们选品的重要参考依据。
定价对产品的销售量和投资回报率有着最直接的影响，一件商品的定价太低可能会导致平台亏本赚吆喝，定价太高又有可能使得平台销量过于惨淡。因此有一个恰当的定价策略是极为重要的，对于国内仓的商品而言，其价格构成有 单位产品工厂购进价+单位产品的运费+单位产品的企业所得税+单位产品的仓储费率+单位产品的平台订阅佣金+单位产品的平台抽成佣金， 这些便构成了一件产品的真正的成本，而若是海外仓则还要考虑到关税+增值税+单位产品的配送费用。因此，在决定给意见产品定价之前，必须彻底缕清我们到底为了这个产品花了多少钱。
第三点也是最重要的一点，一定不要破产，因为破产之后分数会被折扣清算，公司将倒闭，当然在这个阶段你可以重新建立一家新公司依据有20，000的起始资金，看似一切重头开始实际上确实是一切重头开始。
这部分，你必须要考虑清楚“回款时间”与“结算时间”，必须清楚的知道，回合结束就会扣除“增值税、关税以及仓储费”，如果在期末阶段，留的钱不足以交这三个费用的话，那你的公司就无法进入下一回合，因此，算清楚这三个账单十分重要。除此之外，必须看清楚每个平台的回款时间，以及物流费费用，平台订阅费用等等。
融创集团创始人孙宏斌就曾和许多人讲过融创的成功经验，一个字： “快”， 只有更加快的资金流动才能带来更加多的收益，而资金的来源一个是初始资金而另外还有两个，分别是信用贷款以及应收账款质押借款。当然选择借款就是要加大公司的杠杆率，选择加大杠杆也就加大了公司运营的风险，因此最好有专门的人在最资金筹划，能够算到下一回合的资金的情况，以避免公司破产，即 既要加快资金流动，又要进行风险管理，只有两手都抓紧，公司才能在投资回报率上有一个好看的分数。 然而，同样还会出现的一个问题是—— 违约 ，即产生了订单但是公司没有钱补货。这种情况出现在，当公司进行了大量的产品营销、以及广告支出后，在下一回合产生了大量的订单，但公司的资金已经不足以进行工厂采购。这也是要我们避免的一种情况，我们应该有选择性地将不同的商品在不同的平台上上架，并对销量足够好的产品进行网红包装，使其成为一个新品爆品。
我们在之前根本没有注意到，原来工厂产品的价格是会发生变动的，除此之外，汇率、平台营销价格、运费实际上都是在变动的，可以制作一个程序，将每个回合的变量进行实时更新，并且使之成为优秀的定价策略。
逼逼赖赖了这么多，希望自己能够做到莫问收获，但问耕耘。
13297821412 :莫问收获,但问耕耘——参加第五届Ocale跨境电商创新创业大赛所感_百度...
余仲狮719 :答：逼逼赖赖了这么多，希望自己能够做到莫问收获，但问耕耘。
13297821412 :关于五四运动的诗句
余仲狮719 :答：“莫问收获,但问耕耘。” 2. 关于五四运动的诗歌 1.满江红•纪念五四运动岁月沧桑,八十载,追风逐浪。 掬泪祭,爱国英烈,义举悲壮。学子激扬焚佞府,群团奋起游街巷。 众工人,上阵露锋芒,春雷响。忆昔日,江山妄,长城愤,谁可挡?气轩昂,誓与列强争抗。 抖擞中华民众志,挫败掠者千夫莽。看神州,威力震寰宇,豪情...
13297821412 :部编版高一上册语文第二课《红烛》课文原文、教案及知识点
余仲狮719 :答：在这样的社会中生活,只有作不屈的奉献,诗人劝勉红烛,也就是劝勉自己:“红烛啊!/‘莫问收获,但问耕耘’。”收束得精警有力,诗情得到了凝聚与升华。人们常说,“一分耕耘,一分收获”,这本是理所当然的。但是,在不合理的社会里,耕耘者需要更高的思想品格,只要创造光明,个人的得失荣辱一切在所不计。这正是闻一多...
13297821412 :但行耕耘 莫问收获
余仲狮719 :答：我们相互鼓励,都说但行耕耘,莫问收获,但行好事,莫问前程。心态很重要,只要复习好了,即使结果不怎么好,也无愧于自己的内心,至少自己回想起来可以说我不后悔。 终于到了考试的时候了,客观题考试的时候,总体上还算顺利,不过也是出现了两个小插曲。考试的前一天,去熟悉考场,骑个自行车逆行了被交警拦下,直接收了身份...
13297821412 :关于考试的激励的诗句有什么
余仲狮719 :答：5、仰望天空时,什么都比你高,你会自卑;俯视大地时,什么都比你低,你会自负;只有放宽视野,把天空和大地尽收眼底,才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑,不要自负,坚持自信。 6、信心来自于实力,实力来自于勤奋。 7、自信,是无尽智慧的凝聚。 平淡,是成功路上的驿站。 8、不问收获,但问耕耘!天道酬勤...
13297821412 :求救 闻一多先生的爱国事情和最后的结局
余仲狮719 :答：诗人说:“莫问收获,但问耕耘。” 这首诗有浓重的浪漫主义和唯美主义色彩。诗歌在表现手法上重幻想和主观情绪的渲染,大量使用了抒情的感叹词,以优美的语言强烈地表达了心中的情感。在诗歌形式上,诗人极力注意诗歌的形式美和诗歌的节奏,以和诗中要表达的情感相一致,如:重复句的使用、一定程度上采用中国传统诗歌的...
13297821412 :《闻一多先生的说和做》 背景资料
余仲狮719 :答：诗人说:“莫问收获,但问耕耘。” 这首诗有浓重的浪漫主义和唯美主义色彩。诗歌在表现手法上重幻想和主观情绪的渲染,大量使用了抒情的感叹词,以优美的语言强烈地表达了心中的情感。在诗歌形式上,诗人极力注意诗歌的形式美和诗歌的节奏,以和诗中要表达的情感相一致,如:重复句的使用、一定程度上采用中国传统诗歌的...
13297821412 :课堂小品古诗词
余仲狮719 :答：“莫问收获,但问耕耘。” 这是教师应具有的优秀品质。闻一多诗中的红烛很有新意,不是人们一般意义上的那种奉献者,而是一个勇敢的斗士,向着黑暗社会发出的眩目的光的红烛。作为真理的探索者和传播者,才是教师的真正含义。 闻一多《红烛》 “蜡炬成灰泪始干” ——李商隐 红烛啊! 这样红的烛! 诗人啊 吐...
13297821412 :红烛原文
余仲狮719 :答：红烛啊！“莫问收获，但问耕耘。”作者简介：闻一多（1899—1946），原名闻家骅，号友三，生于湖北浠水。1912年考入北京清华学校，1923年9月出版第一本新诗集《红烛》。1928年1月出版第二本诗集《死水》。在学术上，他广泛研究祖国的文化遗产，著有《神话与诗》、《楚辞补校》等专著。1944年加入中国...
13297821412 :闻一多和臧克家的最著名代表诗作
余仲狮719 :答："莫问收获,但问耕耘。" 这首诗写于1923年。诗人准备出版自己的第一部诗集,在回顾自己数年来的理想探索历程和诗作成就时,就写下了这首名诗《红烛》,将它作为同名诗集《红烛》的序诗。 诗的开始就突出红烛的意象,红红的,如同赤子的心。闻一多要问诗人们,你们的心可有这样的赤诚和热情,你们可有勇气吐出你的...
因此，一切都靠我们自己去慢慢摸索，我们一点一点开始搜索资料，从知乎、百度、、微博，我们从任何我们能够找到信息的起点出发，我们开始学着像一个真正地平台运营者的样子，去想方设法地提高我们平台的投资回报率，去费劲心机让我们的产品得到更大量的曝光度。
在大学中我们会历经很多的竞赛，无论说是互联网+、还是数学建模亦或者是Ocale竞赛，这都是在不断培养我们思维模式的过程，既然我们有了这方面的经验，我们则自然会学着往这个方向靠拢，这次竞赛实际给我的人生提供了一个新的可能性，而当多几种人生的可能性摆在你面前的时候，又该如何抉择，又成了一个问题。
这次跨境电商大赛我们的报名时间是5.21日，在练习阶段的初期，我们脑子中实际上当时根本没有跨境电商的概念，不知道跨境电商的运营是如何进行，在这里推荐一篇文章，看完之后我大概知道了 跨境电商 是个什么东西。
在模拟沙盘中，我们扮演的是跨境电商中的卖家的角色，因此我们最需要考虑到的问题实际上有一下几个：
关于如何选品，我只能给出自己的愚见，由于这个平台的消费者是由系统模拟出来的，所以实际上我们无法考虑到更加深层次的历史文化背景等因素。但是我们必须要注意的是每个回合都会更新的资讯。
我们必须利用这些不多的信息来调整我们的选品策略，其次就是在 市场调研中的电商平台， 在这个模拟沙盘中总共有三个平台，分别是Avocado、Berry和Coconut，其中Avocado主要面向的消费对象是美国、Berry主要面向的消费对象是俄罗斯，而Coconut主要面对的消费对象则是巴西。我们在这里必须注意到的是总共有四个国家，分别是美国、俄罗斯、巴西以及德国，其中只有巴西是位于南半球，因此与其他三个国家相比，其消费的商品与之相反。在每个平台的市场调研中都会有每个平台的热搜词，不同的平台热搜词也不同，这也是我们选品的重要参考依据。
定价对产品的销售量和投资回报率有着最直接的影响，一件商品的定价太低可能会导致平台亏本赚吆喝，定价太高又有可能使得平台销量过于惨淡。因此有一个恰当的定价策略是极为重要的，对于国内仓的商品而言，其价格构成有 单位产品工厂购进价+单位产品的运费+单位产品的企业所得税+单位产品的仓储费率+单位产品的平台订阅佣金+单位产品的平台抽成佣金， 这些便构成了一件产品的真正的成本，而若是海外仓则还要考虑到关税+增值税+单位产品的配送费用。因此，在决定给意见产品定价之前，必须彻底缕清我们到底为了这个产品花了多少钱。
第三点也是最重要的一点，一定不要破产，因为破产之后分数会被折扣清算，公司将倒闭，当然在这个阶段你可以重新建立一家新公司依据有20，000的起始资金，看似一切重头开始实际上确实是一切重头开始。
这部分，你必须要考虑清楚“回款时间”与“结算时间”，必须清楚的知道，回合结束就会扣除“增值税、关税以及仓储费”，如果在期末阶段，留的钱不足以交这三个费用的话，那你的公司就无法进入下一回合，因此，算清楚这三个账单十分重要。除此之外，必须看清楚每个平台的回款时间，以及物流费费用，平台订阅费用等等。
融创集团创始人孙宏斌就曾和许多人讲过融创的成功经验，一个字： “快”， 只有更加快的资金流动才能带来更加多的收益，而资金的来源一个是初始资金而另外还有两个，分别是信用贷款以及应收账款质押借款。当然选择借款就是要加大公司的杠杆率，选择加大杠杆也就加大了公司运营的风险，因此最好有专门的人在最资金筹划，能够算到下一回合的资金的情况，以避免公司破产，即 既要加快资金流动，又要进行风险管理，只有两手都抓紧，公司才能在投资回报率上有一个好看的分数。 然而，同样还会出现的一个问题是—— 违约 ，即产生了订单但是公司没有钱补货。这种情况出现在，当公司进行了大量的产品营销、以及广告支出后，在下一回合产生了大量的订单，但公司的资金已经不足以进行工厂采购。这也是要我们避免的一种情况，我们应该有选择性地将不同的商品在不同的平台上上架，并对销量足够好的产品进行网红包装，使其成为一个新品爆品。
我们在之前根本没有注意到，原来工厂产品的价格是会发生变动的，除此之外，汇率、平台营销价格、运费实际上都是在变动的，可以制作一个程序，将每个回合的变量进行实时更新，并且使之成为优秀的定价策略。
逼逼赖赖了这么多，希望自己能够做到莫问收获，但问耕耘。
余仲狮719 :答：逼逼赖赖了这么多，希望自己能够做到莫问收获，但问耕耘。
余仲狮719 :答：“莫问收获,但问耕耘。” 2. 关于五四运动的诗歌 1.满江红•纪念五四运动岁月沧桑,八十载,追风逐浪。 掬泪祭,爱国英烈,义举悲壮。学子激扬焚佞府,群团奋起游街巷。 众工人,上阵露锋芒,春雷响。忆昔日,江山妄,长城愤,谁可挡?气轩昂,誓与列强争抗。 抖擞中华民众志,挫败掠者千夫莽。看神州,威力震寰宇,豪情...
余仲狮719 :答：在这样的社会中生活,只有作不屈的奉献,诗人劝勉红烛,也就是劝勉自己:“红烛啊!/‘莫问收获,但问耕耘’。”收束得精警有力,诗情得到了凝聚与升华。人们常说,“一分耕耘,一分收获”,这本是理所当然的。但是,在不合理的社会里,耕耘者需要更高的思想品格,只要创造光明,个人的得失荣辱一切在所不计。这正是闻一多...
余仲狮719 :答：我们相互鼓励,都说但行耕耘,莫问收获,但行好事,莫问前程。心态很重要,只要复习好了,即使结果不怎么好,也无愧于自己的内心,至少自己回想起来可以说我不后悔。 终于到了考试的时候了,客观题考试的时候,总体上还算顺利,不过也是出现了两个小插曲。考试的前一天,去熟悉考场,骑个自行车逆行了被交警拦下,直接收了身份...
余仲狮719 :答：5、仰望天空时,什么都比你高,你会自卑;俯视大地时,什么都比你低,你会自负;只有放宽视野,把天空和大地尽收眼底,才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑,不要自负,坚持自信。 6、信心来自于实力,实力来自于勤奋。 7、自信,是无尽智慧的凝聚。 平淡,是成功路上的驿站。 8、不问收获,但问耕耘!天道酬勤...
余仲狮719 :答：诗人说:“莫问收获,但问耕耘。” 这首诗有浓重的浪漫主义和唯美主义色彩。诗歌在表现手法上重幻想和主观情绪的渲染,大量使用了抒情的感叹词,以优美的语言强烈地表达了心中的情感。在诗歌形式上,诗人极力注意诗歌的形式美和诗歌的节奏,以和诗中要表达的情感相一致,如:重复句的使用、一定程度上采用中国传统诗歌的...
余仲狮719 :答：诗人说:“莫问收获,但问耕耘。” 这首诗有浓重的浪漫主义和唯美主义色彩。诗歌在表现手法上重幻想和主观情绪的渲染,大量使用了抒情的感叹词,以优美的语言强烈地表达了心中的情感。在诗歌形式上,诗人极力注意诗歌的形式美和诗歌的节奏,以和诗中要表达的情感相一致,如:重复句的使用、一定程度上采用中国传统诗歌的...
余仲狮719 :答：“莫问收获,但问耕耘。” 这是教师应具有的优秀品质。闻一多诗中的红烛很有新意,不是人们一般意义上的那种奉献者,而是一个勇敢的斗士,向着黑暗社会发出的眩目的光的红烛。作为真理的探索者和传播者,才是教师的真正含义。 闻一多《红烛》 “蜡炬成灰泪始干” ——李商隐 红烛啊! 这样红的烛! 诗人啊 吐...
余仲狮719 :答：红烛啊！“莫问收获，但问耕耘。”作者简介：闻一多（1899—1946），原名闻家骅，号友三，生于湖北浠水。1912年考入北京清华学校，1923年9月出版第一本新诗集《红烛》。1928年1月出版第二本诗集《死水》。在学术上，他广泛研究祖国的文化遗产，著有《神话与诗》、《楚辞补校》等专著。1944年加入中国...
余仲狮719 :答："莫问收获,但问耕耘。" 这首诗写于1923年。诗人准备出版自己的第一部诗集,在回顾自己数年来的理想探索历程和诗作成就时,就写下了这首名诗《红烛》,将它作为同名诗集《红烛》的序诗。 诗的开始就突出红烛的意象,红红的,如同赤子的心。闻一多要问诗人们,你们的心可有这样的赤诚和热情,你们可有勇气吐出你的...
