罗永浩直播梦幻夜，高喊“进军电商”的车企，为何却集体缺席？
3小时、支付交易总额超1.1亿元、累计观看人数超过4800万……
这是“初代网红”罗永浩在抖音首次直播带货取得的战绩。
我们且不说老罗直播过程有多少纰漏，光最后这个结果，就让此前押宝他的品牌和抖音赚得盆满钵满。
老罗更是出道即巅峰，让多少网红主播艳羡不已。
当然，在4月1日这么“吉利”的日子，自然不会是老罗一个人的舞台。另一边厢，带货一姐薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万，也是赚足眼球。
然而，就是在这个直播的梦幻之夜里，却唯独缺少了汽车的身影。
在老罗带货清单的23件商品里，我们看到了包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。而在今年在疫情之下，高喊“开辟新渠道，做好汽车电商”的一众车企却在这个“关键”夜晚集体缺席，不禁令人略感失望。
事实上，哪怕只要有一家车企在当晚露头，即便是销量为零，也能够获得极大的曝光率。再不济，第二天也能登上各家汽车媒体的头版头条不是？
那么，究竟是什么原因让平时喜欢蹭热点的车企集体沉默呢？
一、汽车的商品属性根本就不合适直播电商
汽车自身“高价低频大宗消费品”的属性，是车企不愿意在直播电商中过于投入的主要原因。所以尽管今年受到疫情影响制约了线下渠道，但车企们高喊“做电商”终究还是雷声大雨点小。
买车不是冲动消费，而是一个决策流程足够长的消费行为。
这个过程不可能是李佳琪、薇娅在直播中把这辆车说得天花乱坠，然后一句“OMG买它”，你脑门一热下单就能解决的。
甚至你都不可能因为李佳琪或薇娅在直播卖车而去关注一款车型，这在了解渠道上就出现了不可逆的问题。
因此汽车并不适合直播。直播更适合电子产品、快销产品这种低消费标准的商品。只要价格合适，马上就能下单那种，而且即便错买，损失也不大，更不会后悔。
二、网红主播缺乏专业性
车企们缺席，很大程度也是因为对网红主播们的汽车专业知识信心不足。
我们都知道，在消费力排行中，女人＞儿童＞老人＞宠物＞男人的排行顺序，是难以被打破的。而关注汽车的人群恰好就是消费链底端的直男，这部分“硬核”消费者是不可能因为某个网红带货就去关注或购买的。
他们购买商品更看重功能与质量等方面，光这点首先就对主播的专业素养有非常高的要求。
没错，尽管罗永浩、薇娅、李佳琪他们能带来巨大的广告流量，但他们并非汽车领域的大咖，
对于汽车的了解，并没有比普通人高到哪里去。所以别提带货了，有可能就是连车型都说不清楚，这就令这些流量的价值大打折扣。
此前，淘宝直播一姐薇娅就坦诚，她直播卖车“翻车”了。
三、“全网最低”对汽车来说不疼不痒
最后还有一点要搞清楚的就是，为什么直播平台能带货？
这全因四个字——“全网最低”。
在老罗的直播中，朱萧木多次提及“直播价”这三个字。同时，他也多次强调离开这个直播间，其他地方就没有这个价格，请各位监督。
价格优势最容易造就冲动消费。特别对消费链顶端的女性而言，她们对化妆品价格涨跌就十分敏感，往往比对楼市的涨跌要敏感百倍。但对于汽车来说，这样就显得过于抽象。主播说一款车型优惠了多少，送多少东西，很多人都无法形成量化思维，就更无法让他们进行清楚地判断。
而更进一步讲，直播这一销售形式很有可能降低品牌的溢价，特别是对于豪华品牌更是如此。车企不可能为了线上渠道而打破固有的售价区间，即便有也仅仅是提供极少数量采取“秒杀”的形式制造噱头而已。这样对于汽车销量的影响基本上可以忽略不计，也就失去了直播带货的意义了。
四、功夫拍案
直播电商对于汽车品牌知名度的提升是有一定作用的，但是对于汽车销售的提升实际意义着实不大。
当然，如果换做是在平时，或许还是有车企愿意花钱来做个噱头。但在眼下这个特殊时期，相较于花钱做噱头，把这些钱实实在在的让利给消费者就是最好的促销了。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
曾学雨1050 :答：然而，就是在这个直播的梦幻之夜里，却唯独缺少了汽车的身影。在老罗带货清单的23件商品里，我们看到了包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。而在今年在疫情之下，高喊“开辟新渠道，做好汽车电商”的一众车企却在这个“关键”夜晚集体缺席，不禁令人略感失望。事实上，哪怕只要有一家车企在当...
曾学雨1050 :答：罗永浩将开启淘宝直播！罗永浩确实是一个响当当的人物，他的号召力比较强，如果开一场直播的话，直播间内的人会比较多，虽然他不是一个名人，但他在商业圈内的知名度很高，所以他能够成功进军直播电商。现在各大平台的博主非常多，尤其是带货博主，他们会各展身手，有些直播间邀请明星，或者是采用价格战...
曾学雨1050 :答：罗永浩自身已经身负巨债，本以为他说的卖艺还账是句戏言，但是现在看来老罗虽然说大话但是在职业变更上面他还是深思熟虑的。罗永浩真的准备卖艺了，他准备进军电商直播这个行业。罗永浩说他曾认为电商直播这个行业就是小孩子过家家，但是直到看到券商研讨里面的内容之后他才发现自己被一叶障目了。现如今这个行业...
曾学雨1050 :答：罗永浩转行起因还是由于自己欠下了外债所以准备做电商直播来还债，而据老罗自己所说的则是他从一分调研报告中看到了直播电商的潜力，认为这个领域自己还是非常适合的，所以就要准备进军这一领域。罗永浩因为创业失败最终成为了老赖，但是这位老赖是一个从不轻言放弃的老赖，所以他一直在找自己下一次创业的机会...
曾学雨1050 :答：罗永浩是一位知名的企业家和网红，他具有极高的个人影响力和号召力。他曾经是手机品牌锤子科技的创始人，后来因为一系列事件逐渐转型成为一名网红主播。在加入交个朋友之前，罗永浩已经在直播领域积累了一定的经验和人气。2020年，罗永浩宣布与交个朋友合作，正式进军电商直播领域。他作为公司的主播和股东，...
曾学雨1050 :答：而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。新成立的“电商部”同时还迎来了一位大多数人目前尚未谋面的空降高管。很多人都只知道他的英文名叫“Bob”，曾就职于字节跳动在印度市场创立的社交产品“Helo”，未来将直接向字节跳动(中国)董事长张利东汇报，并同时掌管TikTok的电商战略。
曾学雨1050 :答：3月16日，由腾讯天美工作室群与Xbox Game Studios战略合作创造的全自由即时战略手机游戏返回帝国和前瞻性之夜档案会议在网上举行。返回帝国项目组与豪华明星球员组成了最强大的安利团队，分享游戏故事，讨论游戏玩法。官方规划是不断的现场材料，新的城市风格，新的系统足以让每个玩家期待游戏：这次规划也在...
曾学雨1050 :答：“在接受直播电商和游戏代言后,我已经还债超过四个亿了,等我还完钱之后,我就拍一部影视作品,名叫《真还传》。”我们不否认,罗永浩确实是一个投机份子,哪里热门,哪里赚钱就往哪里凑。但说到底,即便再梦幻的理想主义者,为了迅速积累财富来还债的本质并没有错。也是因为这样,在一众初代的网红中,只有罗永浩重新定义了...
曾学雨1050 :答：庞大的用户群，为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。对此，招商证券调研数据预测，2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。近期，就连快50岁的资深互联网人罗永浩也宣布进军电商直播。直播带货这一玩法，在2020年已进入野蛮生长的时期。然而，正是因为直播平台让许多人看到了商机...
曾学雨1050 :答：今年3月19日，罗永浩在个人社交平台上宣布要进军直播带货行业，并扬言自己能在很多商品的品类里做到带货一哥。果不其然，依托前期积累的庞大粉丝规模与深远影响力，罗永浩在4月1日的直播首秀中大放异彩：平台累计观看人数超过4800万，支付交易总额超过1.1亿元，此后的直播里依然创下了不少佳绩。这就证明...
