避坑篇:如何选择合伙人？选错了，就等于自掘坟墓！
入伙有风险，合伙需谨慎。基于我过往与人合伙的切身经历，浅谈一下关于我对选择合伙人的看法。
价值观的默契与是非观的一致，是选择合伙人的核心要素。选择合伙人形同结婚，仅有好感是远远不够的。真格基金创始人徐小平曾在演讲中强调，选择合伙人的重要性，远超过对商业模式与行业的选择，比是否处于风口上更重要。所以，选择合伙人必须慎之又慎。
选择合伙人，必须志同道合，能力互补，最好全职工作，并预设磨合期。 合伙人不是终身的，也没有论资排辈。 一旦敲定合伙人，创业者与合伙人之间，应该根据各自擅长的领域合理分配工作职责，将团队能量发挥到最大化，极大提升竞争力，并积极取得市场份额。
从道的层面说：
合伙人团队必须与创业者理想趋同，价值观一致，有共同信仰，而不是因为钱、投机、机会和够聪明。因为， 因何而来，必因何而去。
聪明是智慧者的天敌。傻子用嘴说话，聪明人用脑袋讲话，智慧的人用心做事。现实中，每个人遇事时，都会固执地认为自己才是最聪明的那个，然智慧从来都不是每个人都配拥有的。
所以，合伙人从来都不是刻意找就能找到的，而是偶然间就碰到的。因为，价值观和信仰等，没办法改造和提升，创业者必须有耐心、底线，这方面千万不能随便。
从术的层面讲：
首先，要充分评估企业需要什么样的人。 从股权治理、股权激励的层面上讲，合伙人有内部与外部之分。从企业经营管理上说，合伙人分四种类型，即资金型、资源型、能力型和顾问型。不同类型的合伙人，其价值显现的阶段也不同。通常，只有纯粹的资金型合伙人，当下能见其价值，其他三种类型合伙人的价值，只有将来才能逐步显现。
除资金型合伙人外，选择其他三种类型的合伙人，德与才是创业者首先要考虑的。德是指合伙人的品德和操守；才是指合伙人胜任工作的能力。另外，思想意识、行为表现、道德表率、学习能力、价值持续等要素，也是创业者须对侯选合伙人侧重考察的指标。
在这个基础上，还需要考虑合伙人的年龄、 健康 、心理状况等基本因素。因为，在公司经营过程中，总会遇到荆棘、困难和坎坷，每个公司都会遇到九死一生的重大事件。创业是充满挑战的历程，需要合伙人有充足的精力和良好的心理状态，才能应对未来一系列的困难。
需要特别指出的是，但凡是因钱、投机、机会或够聪明等，而侥幸成为合伙人的人，在公司发展历程中，其真实发心一旦不能得逞或得逞之际，就会断然离你而去，把你落到半路上。这一点，创业者必须心里有数才行。人心难识，人心难测，人心也最容易改变，所以缺失或信仰不够坚定的合伙人，都需要创业者适时进行调整，或附以必要的风控手段。
其次，制定选择合伙人的方案。 合伙人的选择，有熟人圈和非熟人圈两种途径，不论其来自哪种渠道，创业者必须心有腹稿。创业者可根据个人偏好来筛选和寻找合伙人，同时要规划好投入的时间、资金等成本。熟人圈包括亲戚、朋友、同学、老乡等，非熟人圈可以通过专业的机构、平台去寻找。最终，应该保障侯选合伙人数量充足，只有这样才能保证有选择的余地。
选择合伙人，尽量避开 社会 关系极近的朋友，俗称哥们。一旦与这类人合伙，“后患无穷”是大概率事件。因为，刚创业（立项）时，虽能高效达成共识，但若开始一段时期不能盈利、陷入亏损，或发展中遇到困难、坎坷，或经营中出现认知分歧，或其个人利益与公司利益产生冲突等情况发生，彼此间的意见往往很难调和。
在公司正常经营中，诸多原本简单的决策事项，往往被其人为地掺入诸多兄弟情谊等主观因素，不是形成阻碍正确决策执行的负能量，就是由此引发出其他与公司经营无关的事情，亦或两者兼而有之，伤及兄弟感情。切记， 与兄弟不合作，与合作的朋友做兄弟，这才是王道。
再次，设定与合伙人的磨合期。 前期经过精挑细选的合伙人，未必就是最适合的，所以双方有必要通过进一步合作的磨合增加了解，并及时、妥善解决双方存在的分歧。在磨合期内，若发现所选合伙人并不合适，建议双方及早明确结束合作为好，各不耽误。
现实中，有的合伙人往往是心热一阵、虎头蛇尾，在磨合期内就出现出了口是心非、出工不出力等的现象。这些，都需要创业人明察秋毫、及时指出，进一步明确分工和加强风控。另外，在磨合期内，创业人永远不要试图向合伙人解释自己，若一旦被要求解释，就说明彼此的眼界和格局已经较期初大不相同，再继续合伙的必要条件，基本已不复存在。
第四，合理分配合伙人的股权和工作职责。 待顺利度过磨合期，创业者与合伙人应该协商设定股权架构。在股权分配方面，既要保证创业者的绝对领导地位，也要保障持续激发合伙人的奋斗激情。在工作安排方面，创业者应该根据合伙人所擅长的领域，确定其相应的工作职责，将团队能量发挥到最大化。
第五，明确合伙人的退出方式。 企业发展过程，合伙人可能会因为各自原因退出。根据企业发展的不同阶段（分初创、成长、发展、融资和IPO等阶段）、现状（分不盈利、盈利和亏损等现状）等，在优先保证股权架构整体稳定的前提下，提前约定好合伙人退出的股权处理方式，尽量减少或避免后续不必要的争议与纠纷。
第六，明确不能有第二经济来源。 第二来源，泛指除在公司赚钱以外的任何经济来源。对处于全职状态的创始人、合伙人来讲，这一点尤为重要。一旦过了磨合期，如果合伙人（纯资金型合伙人与另有协议约定的合伙人除外）仍不能全职工作，不论其对公司发展贡献有多大，都是对创业人和其他全职合伙人的极不尊重。
持续拥有第二经济来源的合伙人，必然不能全身心投入工作，瞻前顾后。另外，这种合伙人基本都是明修栈道、貌合神离或发心不纯的伪合伙人，必须毫不留情地坚决剔除。或许，有人觉得这样做太绝对了。然我要说的是，但凡是表面看起来很绝对的条件设置，往往就是企业的生死线。
对处于初创期的公司而言，这个条件设置尤为重要。因为人心是不能测试的，这样就更能倒逼所有合伙人全力以赴、同心同德，破釜沉舟、肝胆相照，唯有一竿子打死，直接断了“外财”的念想，才不会出其他问题，才能做成事情。
合伙人要发展，必须在公司赚钱，不能有第二产业，不能在外面设立公司，或者入股别的公司等。只要合伙人的格局够大、能力够强，随着公司共同成长和发展，根据股权激励机制，舞台和空间就足够大。
例如，1999年，经历过三次创业失败的马云，毅然带着拒绝各种诱惑，始终追随他的17名员工回到了其位于杭州风荷园16幢1单元的房子，开始了第四次创业。这才有了当今中国最大的电商平台阿里巴巴公司。那时，马云可谓家徒四壁，家里仅有一组破沙发。他创业的50万是借的，一半的“罗汉”得坐在地上开会，大家靠吃方便面活人......都没有第二经济来源。
总之，选择合伙人是一项非常复杂的工作，是创业者的一种融智行为。创业者不仅要找到德才兼备，能力互补，全职工作的合伙人，而且还要说服他们一起来创业，共同为公司和 社会 创造价值，顺便成就自我。这里有一个法律概念，合伙人不是股东，但股东一定是合伙人。合伙人愿意和创业人成为肩并肩的战友，将来一起分天下，首先就要一起打天下（出力），还要共担风险（也出钱）。
阙卓往779 :答：前期经过精挑细选的合伙人,未必就是最适合的,所以双方有必要通过进一步合作的磨合增加了解,并及时、妥善解决双方存在的分歧。在磨合期内,若发现所选合伙人并不合适,建议双方及早明确结束合作为好,各不耽误。 现实中,有的合伙人往往是心...
阙卓往779 :答：一、选择合伙人要重诺守信 合伙创业，重诺守信是对合伙人最起码的道德要求，也是最为基本的要求。二、选择合伙人一定要志同道合 “道不同，不相与谋”。合伙创业，彼此之间最直接的认同就是志同道合。三、选择合伙人一定...
阙卓往779 :答：第六点就是年龄。我认为年龄最好有一定的差异，而现在很多创业都是喜欢同龄人凑在一起。比如几个同学一起创业。当然不是说这种创业一定不会成功，但是同龄人创业大概率会发生几个问题。其一，因为人生阅历比较相似，他们在应...
阙卓往779 :答：怎么才能挑选到合适的合伙人呢？1.熟人之间找。合作这件事是需要建立在互相可以信任的基础之上的。熟人我们相互之间都知道对方的能力和资源，脾气秉性之类的。合作起来既可以做到相互之间的资源整合，又可以避免发生冲突。2.我们...
阙卓往779 :答：这就相当于是你前期给自己挖了个坑，后期就只能自己一个人去尝试一些苦涩了。三、合伙人和你能够优势互补，分工明确，互不干扰和人一起创业，首先我们就要找到双方的一些优势，只有优势互补，才能将这个事业真正的做大做强。
阙卓往779 :答：应怎样选择创业合伙人 第一，是个好人，品质不错的人 这个就不需要太多的解释，这是相互信任的基础。刚开始创业，没那么多经验或精力去正规及约束，更多的是激情和自发。如果是成天防着对方：那最好就别玩。第二，互补性...
阙卓往779 :答：但你要知道有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。一定要严格按照前面设定好的标准，反复考量，谨慎挑选。第三步应该是吸引你想找的合伙人和你一起创业。乔布斯如何说服可口可乐公司的销售总裁来帮自己销售苹果的...
阙卓往779 :答：对搭档的选择和看法：第一，是个好人，品质不错的人 ---嘿嘿，这个就不需要太多的解释，这是相互信任的基础。---刚开始创业，没那么多经验或精力去正规及约束，更多的是激情和自发。如果是成天防着对方：那最好就别玩...
阙卓往779 :答：一、如何选择合伙人? 我们知道,一个人不可能把所有事儿都干完,因为精力有限,所以需要合伙人,招合伙人的关键点有三条: 1、有共同愿景 要发自内心的热爱这个事情,最怕招来一个人,是为了钱,或者他说,最近这个业务,投资人特别火爆...
阙卓往779 :答：4、志同道合，有共同的目标 要选择一个能够真正与自己志同道合的合伙人，有共同的创业目标，这样双方才能真正的融洽在一起。如果创业者与合伙人之间都有各自的利益和目标，劲不往一处使，事业怎么能够做起来呢？因而，有共同...
