薛来淋：打造房地产后续配套的服务型集团
采访之前，笔者对 天福广场 这个项目只有一些表面文字的了解，想象中集团董事长是一个事业有成的中年人，不曾想，薛总却是一位典型的“80后”，这不禁让身为90后的我更加好奇，他是如何成为一个集团的领导人的。
接下来是采访实录：
记者：您好薛总，根据包头市政府的发展规划，目前新政府以及政府办事大厅纷纷搬迁到九原区也就是新都市区，还有一直备受关注的包头地铁的指挥中心也坐落于天福广场的南侧，那么请您结合天福广场所处的地理位置，谈谈天福广场的整体规划。
薛总：首先，天福广场这个项目整个规划的起点是比较高的，我们当初拿地对包头整个城市做规划的时候是具有前瞻性的，在包头还没有大的写字楼群的时候，我们就规划了一个将近20万平方米的写字楼群，针对目前写字楼的情况，在包头市场上我们地位还是很高的;另外，我们还规划了一个3万多平方米的地下停车场，加上地上的车位将近3000多个停车位，目前在包头算是最大的包头商务办公区，是其他项目替代不了的，市场对我们也比较认可。在项目的西南角我们规划了1栋高级商务酒店、3栋高级住宅以及1栋专业的餐饮综合楼，同时规划中还有培训中心、会议中心等等。整个项目紧邻主干道建设路和建华路，我们要打造的是包头的CBD。
记者：天福广场项目进入到什么阶段?目前主推哪些产品类型?
薛总：天福广场目前已经进入到一个收尾阶段了，在工程上都已经全部结束了，马上进入到办理产权的阶段，相关验收手续都已经办理完。收尾阶段谈不上主推什么项目，我们剩余的产品以写字楼为主，已售近90%，因为公共商业配套上我们是自持的，所以目前市场上销售的以写字楼为主，还有部分loft公寓。
记者：我们都知道，建设路以及建华路配套已经开始全面发展，走向醇熟，请您就此说一说天福广场的发展前景以及升值潜力如何?
薛总：在谈到未来的发展前景之前，我先谈一下我们项目之前的定位。据我们了解，包头城市规划非常有特点，都是城区占两端，中间区域是郊区，预留一定的城市发展空间，当年我们来到包头，政府进行招商引资给我们推荐地块的时候，我们根据包头的城区地图进行对折，发现现在所处的位置是城区的几何中心，从城市的发展空间来看，是有很大的增值空间的，只不过是3年或5年或10年的一个时间问题，增值的空间从我们拿地的时候就奠定了不管是土地价值还是开发产品的价值空间都是非常大的。拿地的时候是郊区，但未来的发展会是市中心。在包头市场上，钢铁大街主干道这边的写字楼在市场好的时候价格可以上到1.2~1.3万之间，随着新都市区配套越来越成熟，像我们这种写字楼目前价格是6千多，只要大的经济有好转，那么未来的3~5年内价格翻一番的可能性很大。
记者：薛总，此前拜读过一些闽融翔集团以及您个人的发展历程，简单向网友以及关注闽融翔集团的人介绍一些未来在包头市场的发展规划和布局?
薛总：我个人的经历不算太复杂，最初也是在国营性质类的房地产企业工作，待了5年后，拿到的第一个项目是在河南洛阳，基本很顺利，后来通过招商引资来到包头后，在经历过类似的城市规划和发展后，当时就预见到政府给我们推荐的天福广场这个项目应该是非常有前景的。
记者：您刚才向我们介绍了闽融翔集团未来发展规划，我们都知道，如果说一个集体如果没有一个信奉的理念，如同是没有进步的灵魂。就此请您和我们分享闽融翔集团核心的企业文化以及设定的前进目标?
薛总：企业文化这块，2014年以来我们一直在摸索进行转型，像我们这种类型、这种规模的公司，在市场竞争越来越激烈的情况下，未来会面临淘汰的危险，所以我们致力于转型为后续配套为主的一个企业。在经营上我们提出“百年闽融翔”一个企业理念，打造一个可持续性发展的企业，希望追求事业长青的同时，放宽眼界，立志做成国内一流的综合配套服务型的产业集团公司。作为一个正在成长中的公司，我们求贤若渴，希望有更多年轻的、有激情的、对事业忠诚的人才来加入我们，共同成长、发展和分享，希望形成稳定的经营团队，慢慢的把综合的服务进行拓宽、拓展，形成一个服务的链条。
记者：2016年即将结束，2017年马上到来。您作为一个房地产业内的资深人士，您是怎样看待2016年的包头房地产市场的?对于2017，您有怎样的畅想。
薛总：就包头的市场和发展而言，客观来讲，目前的发展前景不太乐观，因为包头人口基数太少，近几年人口增长缓慢，空间有限。我们转型也是基于这一点，现在包头的房地产市场发展比较平稳，但相对不是很成熟，我们希望利用天福广场这个项目，通过后续的配套项目给我们的同行做一个典范。我们以写字楼为主，像这种投资性的产品很多人心里上比较排斥，尤其是这几年出现的商场返租形式，到了后期基本实现不了，我们重点转移到房地产后续配套上，是想让同行、销售人员看到我们不仅是做地产卖房子，开发完就走了，我们要做的是让整个市场对这种投资性的产品产生信心，从后续的经营上让信任我们的人或者是投资者看到我们是在一起的，一起让天福广场的资产在一定程度上升值。现在无论从地理位置还是项目的成熟程度，是可以做到的，我们也一定会做到。2017年，像包头的房地产市场，除了新都市区以外，其他的区域个人认为不是太乐观，在人口基数有限的情况下，人们往新都市区集聚，不管居住也好还是消费也好，对其他区域一定会有一定的影响的。
关于2017年的规划，包头暂时不会考虑其他新的项目，下一步先把天福广场运营起来，除了回报业主外，还想做一个企业的资源联盟，对我们未来的发展比较有意义。我们企业客户居多，下一步将利用我们的资源，将客户资源进行整合，在这基础上进行一定程度的拓展，以一个服务平台的方式在内蒙的区域市场上进行一定的探索，这种模式属于地产配套的延伸，目前大家做的比较少，经验少，利用现有的资源进行探索，如果这种模式可以的话，未来我们将做地产的配套，提供生活、商业上的服务。
记者：作为从事房地产多年的专业人士，您觉得最大的行业收获和经验是什么?
薛总：专业人士谈不上，在这个行业还有很多前辈，需要学习的地方还很多。我个人的收获是：对于这种住宅的产品，很多人是花了一辈子的积蓄，甚至是两三代人的积蓄买了一套房子，他们获得的是搬家的满足感，而我们是心里上的成就感。经验这块我认为：社会发展太快，项目做的也多了，就个人来讲，做地产不能盲目的去做，市场不一样了，不像以前那种只要拿了地，做什么样的产品都可以。地产的未来一定是细分市场，在能整合的情况下，重新对项目进行定位，根据地块的位置和其他因素对项目进行定位，做什么产品，现在考虑到能不能整合到资源，考虑完这些对项目再定位，我认为是这样的。
采访后记：全程采访下来，留给笔者印象最深的就是：薛总一直在强调“客户的需求是我们的追求”，他不是简单的给客户提供一套房子，他在做的是让所有投资者都收到回报，我们说“不忘初心，方得始终”，什么是初心?作为一个地产商人，客户的信任和体验是我们所一直追求的。
左轰哄2179 :答：薛总:我个人的经历不算太复杂,最初也是在国营性质类的房地产企业工作,待了5年后,拿到的第一个项目是在河南洛阳,基本很顺利,后来通过招商引资来到包头后,在经历过类似的城市规划和发展后,当时就预见到政府给我们推荐的天福广场这个项...
