销售ka是什么意思
更新日期：2024.05.18
销售ka是大客户销售的意思。
KA 是英文Key Account的缩写，中文意思是重点客户。在公司的客户名单中销量占比大、专业性强、服务要求高、对公司生意发展起到关键作用的客户，统称为重点客户。销售ka是客户管理的一个组成部分，主要有三块工作内容，做销量，抓执行，做客户服务。
重点客户是公司从各个渠道中挑选出最重要的客户，公司如果是多渠道策略，不应是一种渠道的客户。重点客户的数量统计以客户系统为单位，例如沃尔玛有400多家门店，不能算400个客户，记作一个客户系统。
KA销售主要有以下三个方面的工作
达成销售目标：达成跟客户签署的销售目标，保证在门店100%的产品铺货，按时足额收取销售账款。
达成执行目标：协议陈列执行，促销活动门店执行，售点生动化维护，理货员管理，销售设备门店管理，门店零售价格管理等。
做好客户服务：定期客户拜访，配送协调确保在规定时间内把产品送达客户仓库，进行产品的货龄和库存管理，门店客情维护等。
段吉聂3984 :答：销售ka是大客户销售的意思。KA 是英文Key Account的缩写，中文意思是重点客户。在公司的客户名单中销量占比大、专业性强、服务要求高、对公司生意发展起到关键作用的客户，统称为重点客户。销售ka是客户管理的一个组成部分，主要有三块工作内容，做销量，抓执行，做客户服务。重点客户是公司从各个渠道中挑...
段吉聂3984 :答：KA即KeyAccount,中文意为"重要客户",重点客户, 对于企业来说KA卖场=就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端,在国内实际就是“华润万家”,“人人乐”“沃尔玛”“好又多”“卜蜂莲花”等都属于KA卖场, 本回答由网友推荐 举报| 答案纠错 | 评论(1) 20 4 没属性的文化 采纳率:29% 擅长: 时...
段吉聂3984 :答：KA销售代表是“重要客户销售代表”，KA：KEY ACCOUNT 翻译过来就是关键客户的意思，中文意为“重点客户“。
段吉聂3984 :答：KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，即为重要客户的渠道，全程指的是用户忠诚化的过程。B2C电子商务企业的全程营销等级，就是以会员化为核心的全面均衡发展。围绕 “获取用户，提高用户转化率，留存忠诚用户”三个目标而展开。针对重点客户需求量身定制的全方位营销服务；提供专向、专业的团队，多投放...
段吉聂3984 :答：KA是指现代通路（连锁超市、大卖场），GT是指传统流通通路（批发市场、普通超市），AFH是指居家外通路（酒店、餐饮、联合促销、工厂、订制品等）
段吉聂3984 :答：原意是指重点客户的意思，但在渠道中指的是有规模够得上标准的大卖场，如：沃尔玛＼家乐福
段吉聂3984 :答：KA销售是针对重点客户（key account）展开的销售模式，也称为大客户销售。它相对于传统的一般销售方式，注重找到那些对企业收益贡献大的客户，为之做精准的市场分析和业务布局。通过专属的销售团队和服务体系，打造全方位的合作，开拓深度合作，实现长期稳定的收益。KA销售常应用于快消品、3C、汽车、家电等...
段吉聂3984 :答：KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”。对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终 端平台随着商业的发展，大型零售客户在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销 售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各...
段吉聂3984 :答：KA工作分为两部分，以客户经理为代表的客户服务团队和以业代理货员为代表的销售团队。客户服务团队需要做好：成功图像、联合生意计划、滚动三个月市场计划费用管理等工作。销售团队需要做好：门店执行、执行评估、产品供应和账款回收。通过精细化管理可以加速门店“可见库存”周转，进而不断提升销量。
段吉聂3984 :答：就是维护接待以及维护重点客户的销售岗位。KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。对于KA业务代表人员稳定是首要工作由于门店管理操作性强、需要经验丰富的业代。需要业代在岗位稳定...
