小广告公司如何赚钱?
更新日期：2024.06.02
美国罗斯福总统有句名言：“不当总统就当广告人”。于是，很多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战熬通宵是家常便饭，甚至一天24小时包括睡觉做梦都想着客户的事，得到的是广告活动效果的成功和客户以及社会对自己的认可。有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人：一个是做广告的，一个是做保险的。
笔者经营一个广告公司达九年之久，现把自己的感受写下来与大家共同分享。
一、广告公司间的竞争是管理的竞争
广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，管理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的，是个设计高手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。
广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。
广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。
广告公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。
广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。
奥美广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等重要。通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。
广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。
制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。
广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。
经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。
业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。
广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。
客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。
公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分a类、b类、c类，即将开发的目标客户成d类。然后a类客户多长时间拜访一次，b类、c类多长时间拜访一次，d类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。
广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。
广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。
广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4a公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。
广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”
广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。
首先客户找你做广告的时候，你得有自己的一份广告文案，其次你可以为广告公司多提供点做广告用的促销道具，来吸引客户的眼球，最好重要的一点是你用的促销道具能否给客户带来实际效益
15956947100 :广告公司怎么赚钱?
贲健任3541 :答：一般都是自有媒体，或选择成熟的运营团队运营，代理别人的媒体资源。自有媒体的话一般是刨去成本就是最终受益，代理的媒体一般都是承包类的赚差价。广告买卖网上有很多广告公司，您可以去跟全国各地的广告公司负责人沟通一下。做什么不重要，广告行业什么都涉及，主要是人脉，你开了广告公司如果没人脉，没...
15956947100 :广告公司主要靠什么来赚钱?
贲健任3541 :答：一般都是自有媒体，或代理别人的媒体资源，比如商圈LED屏，楼宇电梯视频、框架广告，高速公路户外大牌，报纸广告，杂志广告，电视广告，广播广告等。自有媒体的话一般是刨去成本就是最终受益，代理的媒体一般都是承包类的赚差价。广告买卖网上有很多广告公司，您可以去跟全国各地的广告公司负责人沟通一下。
15956947100 :广告店如何赚钱
贲健任3541 :答：1、开广告店是否赚钱要看开在什么位置，也就是附近图文店的密度。这个属于便民服务类的，像超市似的，太密集了生意就都不好做。2、可以做的东西很多，但是利润不高，最关键的话还是看资源，要是靠近某局或某机关单位，那也不少来钱。可以复印材料、证件、证件照、承接做条幅、锦旗，每年这种事情都有...
15956947100 :小广告公司如何赚钱?
贲健任3541 :答：有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人：一个是做广告的，一个是做保险的。笔者经营一个广告公司达九年之久，现把自己的感受写下来与大家共同分享。一、广告公司间的竞争是管理的竞争 广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，...
15956947100 :广告公司都是靠什么赚钱的?
贲健任3541 :答：广告公司都是靠发布广告，博取点击量和浏览量进行提现，更多的是为其他的企业宣传他们的品牌。
15956947100 :广告公司赚钱吗?广告公司怎么赚钱的啊?
贲健任3541 :答：做哪行都有风险和利润，广告公司相对来说还是比较赚钱的，风险也可以适当控制。广告分很多种：户外、软文、平面媒体、影视、设计策划、礼仪活动……，而每一种又可以细化。做广告的话，资源很重要，比如你有好的政府资源，又或者好的客户资源，而且得具体一定运作资金。所以得根据自己实际情况自己的优势而...
15956947100 :广告公司怎么接活?
贲健任3541 :答：的规模小可以联系几个其他广告公司的老设计员工,忙不过来可以给他们,他们是很愿意干私活的,而且收费不贵,你既赚差价又能稳定客户,至于联系厂子,你可以向小广告店要一本同行二手单加工合作的免费刊物,上面什么都有,前期别贪大,别压大款,别垫付大款,保证良性循环,等你活多到干不过来的时候在把那些费精力赚钱少的...
15956947100 :传媒公司有什么赚钱的办法吗?
贲健任3541 :答：第四种赚钱途径，就是合作模式，和婚庆公司、广告公司合作赚钱。传媒公司和婚庆公司、广告公司有共通之处，所以，你们可以利用这些共通之处，和婚庆公司、广告公司深入合作，比如，帮助婚庆公司拍摄婚礼花絮篇，帮助广告公司拍摄和制作广告，等等，这些都是赚钱的途径。第五种赚钱途径，就是拉广告，拉赞助...
15956947100 :做广告业务有钱赚吗?它是怎样跑单的?
贲健任3541 :答：您好，广告业务目前分类为传统广告和新媒体广告，户外广告等，一般只要媒体有影响力，广告业务并不难拉到。只是主流媒体的广告业务一般为封闭式经营，少有社会合作。私营企业和自媒体广告收入较低也不容易有客户。所以跑广告业务就好比滴滴打车，可以在其他工作中兼顾，不适合作为个人主业，否则很容易颗粒无收...
15956947100 :说说广告设计行业如何赚钱!
贲健任3541 :答：一、创意行业的赚钱 一说到创意行业的“钱途”,大家都大倒苦水,感觉赚钱极难,除非你做到叶茂中、陈幼坚这级别的大师,要不然,想发财极难。 但其实不然,聊天时,就聊出了不少发财成功案例: 1、靠傍地产发的; A、 一种是做地产的广告公司或设计公司,咱不收钱,只收房子,反正我服务你一年,你按内部价折套房子给...
笔者经营一个广告公司达九年之久，现把自己的感受写下来与大家共同分享。
一、广告公司间的竞争是管理的竞争
广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，管理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的，是个设计高手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。
广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。
广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。
广告公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。
广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。
奥美广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等重要。通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。
广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。
制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。
广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。
经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。
业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。
广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。
客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。
公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分a类、b类、c类，即将开发的目标客户成d类。然后a类客户多长时间拜访一次，b类、c类多长时间拜访一次，d类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。
广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。
广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。
广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4a公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。
广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”
广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。
首先客户找你做广告的时候，你得有自己的一份广告文案，其次你可以为广告公司多提供点做广告用的促销道具，来吸引客户的眼球，最好重要的一点是你用的促销道具能否给客户带来实际效益
贲健任3541 :答：一般都是自有媒体，或选择成熟的运营团队运营，代理别人的媒体资源。自有媒体的话一般是刨去成本就是最终受益，代理的媒体一般都是承包类的赚差价。广告买卖网上有很多广告公司，您可以去跟全国各地的广告公司负责人沟通一下。做什么不重要，广告行业什么都涉及，主要是人脉，你开了广告公司如果没人脉，没...
贲健任3541 :答：一般都是自有媒体，或代理别人的媒体资源，比如商圈LED屏，楼宇电梯视频、框架广告，高速公路户外大牌，报纸广告，杂志广告，电视广告，广播广告等。自有媒体的话一般是刨去成本就是最终受益，代理的媒体一般都是承包类的赚差价。广告买卖网上有很多广告公司，您可以去跟全国各地的广告公司负责人沟通一下。
贲健任3541 :答：1、开广告店是否赚钱要看开在什么位置，也就是附近图文店的密度。这个属于便民服务类的，像超市似的，太密集了生意就都不好做。2、可以做的东西很多，但是利润不高，最关键的话还是看资源，要是靠近某局或某机关单位，那也不少来钱。可以复印材料、证件、证件照、承接做条幅、锦旗，每年这种事情都有...
贲健任3541 :答：有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人：一个是做广告的，一个是做保险的。笔者经营一个广告公司达九年之久，现把自己的感受写下来与大家共同分享。一、广告公司间的竞争是管理的竞争 广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，...
贲健任3541 :答：广告公司都是靠发布广告，博取点击量和浏览量进行提现，更多的是为其他的企业宣传他们的品牌。
贲健任3541 :答：做哪行都有风险和利润，广告公司相对来说还是比较赚钱的，风险也可以适当控制。广告分很多种：户外、软文、平面媒体、影视、设计策划、礼仪活动……，而每一种又可以细化。做广告的话，资源很重要，比如你有好的政府资源，又或者好的客户资源，而且得具体一定运作资金。所以得根据自己实际情况自己的优势而...
贲健任3541 :答：的规模小可以联系几个其他广告公司的老设计员工,忙不过来可以给他们,他们是很愿意干私活的,而且收费不贵,你既赚差价又能稳定客户,至于联系厂子,你可以向小广告店要一本同行二手单加工合作的免费刊物,上面什么都有,前期别贪大,别压大款,别垫付大款,保证良性循环,等你活多到干不过来的时候在把那些费精力赚钱少的...
贲健任3541 :答：第四种赚钱途径，就是合作模式，和婚庆公司、广告公司合作赚钱。传媒公司和婚庆公司、广告公司有共通之处，所以，你们可以利用这些共通之处，和婚庆公司、广告公司深入合作，比如，帮助婚庆公司拍摄婚礼花絮篇，帮助广告公司拍摄和制作广告，等等，这些都是赚钱的途径。第五种赚钱途径，就是拉广告，拉赞助...
贲健任3541 :答：您好，广告业务目前分类为传统广告和新媒体广告，户外广告等，一般只要媒体有影响力，广告业务并不难拉到。只是主流媒体的广告业务一般为封闭式经营，少有社会合作。私营企业和自媒体广告收入较低也不容易有客户。所以跑广告业务就好比滴滴打车，可以在其他工作中兼顾，不适合作为个人主业，否则很容易颗粒无收...
贲健任3541 :答：一、创意行业的赚钱 一说到创意行业的“钱途”,大家都大倒苦水,感觉赚钱极难,除非你做到叶茂中、陈幼坚这级别的大师,要不然,想发财极难。 但其实不然,聊天时,就聊出了不少发财成功案例: 1、靠傍地产发的; A、 一种是做地产的广告公司或设计公司,咱不收钱,只收房子,反正我服务你一年,你按内部价折套房子给...
